歐思丹榮菱：重新定義“開(kāi)拓者”角色

2021年是歐思丹西南團隊開(kāi)拓市場(chǎng)如火如荼的一年，也是多個(gè)事業(yè)部門(mén)之間逐漸融合、協(xié)同發(fā)展的一年。面對復雜的宏觀(guān)環(huán)境和各種內外部挑戰，歐思丹西南大區副總監榮菱根據早已制定的發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)計劃，持續緊抓、深耕主業(yè)，不斷夯實(shí)基礎管理、加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，使主要業(yè)務(wù)單元的獲利能力持續得到提升。在交談中，榮菱反復提到一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，即全力做好西南市場(chǎng)的“開(kāi)拓者”角色，做到精準布局、全面出擊，全方位拓展西南市場(chǎng)這塊“大蛋糕”，讓歐思丹在這片熱土上落地生根、大放異彩。

佛山歐思丹熱能科技有限公司

西南大區副總監 榮菱

抓住機遇 深入挖掘“潛意識”

弗洛伊德說(shuō)，“人的言行舉止有特定的目的，目的背后還有一個(gè)強大的潛意識在做無(wú)意識的指引”。潛意識包括興趣、性格、心理等諸多個(gè)人因素，但凡有所成就的人都善于挖掘自身的潛意識。

誠然，榮菱就是一個(gè)善于挖掘自身潛意識的人，從家電渠道業(yè)務(wù)再到職業(yè)經(jīng)理人，榮菱一路走來(lái)都在不斷打破常規，敢為人先，用非凡的魄力和擔當譜寫(xiě)出屬于每一段精彩旅程。

回憶起自己這一路的不平凡經(jīng)歷，榮菱的感受是既艱辛又幸福。終于在2018年，她幸運地加入到歐思丹西南團隊，經(jīng)過(guò)自身的不斷努力以及孜孜不倦的工作態(tài)度，迅速得到了用戶(hù)的信任和公司總部領(lǐng)導的賞識，并在2019年開(kāi)始正式負責起整個(gè)西南市場(chǎng)的開(kāi)拓、管理工作。

榮菱坦言選擇加入歐思丹是緣起于公司融洽的氛圍、高效率的團隊、高質(zhì)量的產(chǎn)品以及空氣能熱泵行業(yè)良好的發(fā)展前景，這與她個(gè)人的發(fā)展理念不約而同，也更加堅定了她“投身”到歐思丹這個(gè)大家庭的決心和信念。

在短短幾年時(shí)間里，榮菱帶領(lǐng)著(zhù)團隊將歐思丹在西南市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢進(jìn)一步提升和鞏固，贏(yíng)得了當地用戶(hù)的廣泛贊譽(yù)。她常說(shuō)，“做空氣能熱泵市場(chǎng)開(kāi)拓工作，主要在于服務(wù)和口碑，我們堅持做好產(chǎn)品，就不愁沒(méi)有業(yè)績(jì)，就不愁沒(méi)有訂單”。因此一直以來(lái)，榮菱帶領(lǐng)著(zhù)西南團隊始終不忘初心，逐步擴大服務(wù)區域，致力于將歐思丹打造成為西南地區美好生活的締造者而不斷努力。

歐思丹西南市場(chǎng)經(jīng)典項目(一)：西藏某邊防部隊熱水項目

精準布局 全面拓展西南市場(chǎng)

隨著(zhù)近年來(lái)北方“煤改電”以及清潔采暖政策的推進(jìn)、“雙碳”目標的提出，空氣能熱泵行業(yè)迎來(lái)了春天，但與此同時(shí)，市場(chǎng)競爭也開(kāi)始愈發(fā)激烈。此時(shí)，要想跨過(guò)春寒，真正領(lǐng)略到“吹面不寒楊柳風(fēng)”的景色，就需要企業(yè)提前做好在本地市場(chǎng)的“卡位”，建立護城河，畢竟誰(shuí)能更好的把控與用戶(hù)親密接觸的“最后一公里”，誰(shuí)就有可能成為市場(chǎng)發(fā)展浪潮中的“弄潮兒”。

時(shí)刻緊隨市場(chǎng)脈搏的榮菱也意識到這一點(diǎn)。在拓展西南市場(chǎng)時(shí)，她始終以用戶(hù)為中心，深度把脈用戶(hù)需求，建立起全員服務(wù)理念，并采取“熱水、采暖、烘干”三管齊下來(lái)同步開(kāi)拓市場(chǎng)。尤其是在烘干市場(chǎng)，她帶領(lǐng)團隊將工農業(yè)烘干市場(chǎng)發(fā)展成為歐思丹在西南地區的獨特優(yōu)勢，并樹(shù)立起了眾多的標桿項目和良好的用戶(hù)口碑，在西南市場(chǎng)上走出了一條差異化競爭的道路。

歐思丹西南市場(chǎng)經(jīng)典項目(二)：西藏尼木縣、當雄縣等分布式集中供暖項目

察勢者智，馭勢者贏(yíng)。榮菱進(jìn)一步指出：“西南地區由于獨特的地理優(yōu)勢，用戶(hù)對熱水和烘干市場(chǎng)的認知度較高，再加上歐思丹獨特的技術(shù)優(yōu)勢，能為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高效的服務(wù)，最終贏(yíng)得了用戶(hù)的認可和信賴(lài)。特別是在印染、電鍍等工業(yè)烘干領(lǐng)域，花卉、農產(chǎn)品、中藥材、煙葉等農業(yè)烘干領(lǐng)域，已經(jīng)逐漸成為了一眾用戶(hù)的首選品牌。同時(shí)，國家的‘煤改電’東風(fēng)未來(lái)也將逐步向西南地區擴展，我們正面臨著(zhù)更廣闊的市場(chǎng)前景?！?/p>

歐思丹西南市場(chǎng)經(jīng)典項目(三)：拉薩凈土集團大棚采暖項目

強化團隊 譜寫(xiě)美好未來(lái)

在榮菱看來(lái)，歐思丹之所以能夠在西南市場(chǎng)逐步壯大，離不開(kāi)“人”的發(fā)展，“人”的核心就在于團隊中的每一個(gè)成員，保持“同發(fā)展、共命運”的信念，互相信任、攜手共進(jìn)，始終朝著(zhù)把歐思丹西南市場(chǎng)做深做強的目標穩步前行。

在團隊建設上，榮菱從前期人才的挑選到后期的培育，均有著(zhù)嚴格的要求。她認為，團隊發(fā)展是一個(gè)相互選擇的過(guò)程，有幾點(diǎn)是不可忽視的：第一是信任，對企業(yè)和自身的信任，對團隊成員的相互信任是立足團隊的根本;第二是忠誠和熱愛(ài)，能提供不斷進(jìn)取的動(dòng)力和信心;第三是自律和勤奮，將促進(jìn)既定目標高效率、高質(zhì)量完成。正是得益于榮菱對團隊的高標準、嚴要求，才能讓團隊每一個(gè)成員都充分發(fā)揮出個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，在進(jìn)行西南市場(chǎng)拓展時(shí)充滿(mǎn)了活力，將歐思丹品牌打造得更加深入人心。

歐思丹西南市場(chǎng)經(jīng)典項目(四)：四川綿陽(yáng)粉絲烘干項目

談及未來(lái)規劃，榮菱說(shuō)道：“我們西南團隊今年的業(yè)績(jì)目標相比去年要翻一番，且目前已經(jīng)完成了70%。下一步我們將在各個(gè)細分領(lǐng)域市場(chǎng)中不斷去爭取更多的優(yōu)質(zhì)項目，不僅要有‘量’的提升，還要有‘質(zhì)’的跨越”?？梢灶A見(jiàn)的是，歐思丹西南團隊正以蓬勃朝氣和充足信心全力開(kāi)拓市場(chǎng)，立足長(cháng)遠、緊抓機遇，用穩健的步伐和完善的服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)和用戶(hù)的青睞。