亞丹家居總裁王漫：雙輪驅動(dòng)、兩端著(zhù)力，將收納做到極致

“得空間者得天下，企業(yè)將來(lái)的爭奪一定是空間的爭奪，不再是產(chǎn)品的爭奪了，企業(yè)的能力更多體現在對空間的設計?！?/p>

——亞丹家居總裁 王漫

Q：這次展會(huì )主要帶來(lái)了哪些新品?在設計方面有何升級?

王漫：本次展會(huì )亞丹以“極致收納，精致生活”為主題，強調“得空間者得天下”，因為企業(yè)將來(lái)的爭奪一定是空間的爭奪，不再是產(chǎn)品的爭奪了，企業(yè)的能力更多體現在對空間的設計。

亞丹注重對不同空間的功能劃分，對于臥室、客廳、廚房等空間設計講究極致化、人性化，并且充分融合消費者的個(gè)性需求、審美觀(guān)念及日常生活習慣，推出全民系列、新民系列、新奢系列及高定系列，引領(lǐng)新一代消費者對家的定制需求。

Q：“定制升年”(消費、設計、產(chǎn)品、服務(wù)、數字化五大升級)是今年的展會(huì )主題，您覺(jué)得這一提法是否貼切?為什么?亞丹將在哪些方面進(jìn)行升級突破?

王漫：我認為十分貼切，隨著(zhù)消費水平的不斷提升，對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、交付等提出更好的要求，反過(guò)來(lái)，企業(yè)只有與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行多維升級才能更好地適應市場(chǎng)的需求。對此，亞丹今年的戰略提出“雙輪驅動(dòng)、兩端著(zhù)力”，目的是加強設計端和安裝端，我們希望以極致的服務(wù)和數字化的打造，來(lái)驅動(dòng)公司的整體發(fā)展。

Q：從2020年頭部品牌財報以及整個(gè)行業(yè)發(fā)展格局來(lái)看，布局工程渠道的定制品牌都在逆境中保持了總體的業(yè)績(jì)增長(cháng)，大宗業(yè)務(wù)成為了扭轉乾坤的重要引擎。目前，亞丹在大宗業(yè)務(wù)上的布局是怎樣的?

王漫：我們的布局十分清晰，目前我們已經(jīng)和全國優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)商展開(kāi)深度合作，我們不求廣，我們只求深，接下來(lái)我們也會(huì )持續在工程渠道上進(jìn)行深耕。

Q：當下一站式解決方案深受年輕消費者青睞，隨之而來(lái)的是整裝越來(lái)越風(fēng)行。貴企業(yè)是否有涉足整裝的打算?

王漫：我們今年應該不會(huì )做嘗試。第一，我們整個(gè)公司的組織架構，包括人才儲備、供應鏈整合能力等，都沒(méi)有能夠完全匹配整裝所需要的要求和能力，所以至少在今年或者是明年，我們對整裝持有的態(tài)度是：積極擁抱，認真準備。

Q：目前行業(yè)渠道變革趨勢日益顯著(zhù)，市場(chǎng)下沉、直播帶貨、短視頻等熱詞凸顯。您如何看待當下企業(yè)的渠道布局與打法?未來(lái)渠道布局將產(chǎn)生怎樣的變化趨勢?

王漫：直播帶貨、短視頻作為新的渠道和方式，企業(yè)應該積極應對，敢于嘗試。亞丹今年專(zhuān)門(mén)把原來(lái)的電商部隊從原來(lái)的品牌部和市場(chǎng)部抽離出來(lái)，圍繞新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的概念——極致收納，為此，每周都會(huì )通過(guò)短視頻、直播等方式，給消費者普及收納功能，傳遞空間收納理念。此外，今年我們也簽約了萬(wàn)綺雯小姐作為我們的收納大使，我們強調的是“香江精神”，希望在平凡的事業(yè)中，創(chuàng )造不平凡的未來(lái)，在品牌內涵中注入新的元素。

Q：今年亞丹在招商及營(yíng)銷(xiāo)方面有哪些目標和規劃?

王漫：我們的戰略很簡(jiǎn)單，就是讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)。我們要選擇與亞丹志同道合的合作伙伴，招商在于品質(zhì)而不在于數量，只有認同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和品牌方向，才能攜手共同前進(jìn)，獲得更好的發(fā)展。

來(lái)源： 定制觀(guān)察公眾號