沃普思智能集成廚電COO葉敬民：以技術(shù)驅動(dòng)品牌

近年來(lái)集成廚電行業(yè)蓬勃發(fā)展，除了涌現出一批行業(yè)玩家耳熟能詳的集成廚電專(zhuān)業(yè)品牌外，也有一家與老板電器同屬地的浙江沃普思智能科技有限公司，從去年開(kāi)始，屢聞?dòng)袆?chuàng )投基金與本地金控密集前去調研、洽談資本合作，引起行業(yè)內震動(dòng)。

為什么作為一家新興的集成廚電企業(yè)，能引起資本市場(chǎng)的聚焦?本期我們特邀沃普思COO葉敬民先生，為我們揭開(kāi)這個(gè)謎題，讓我們看看沃普思企業(yè)有什么發(fā)展秘訣、沃普思對當下的行業(yè)發(fā)展有何見(jiàn)解。

沃普思COO葉敬民

沃普思——廚電行業(yè)快速崛起的新力量

從企業(yè)公開(kāi)資料查詢(xún)了解到，沃普思智能科技有限公司，2012與美國加利福尼亞州洛杉磯大學(xué)成立聯(lián)合實(shí)驗室，進(jìn)行智能電器技術(shù)研發(fā)，并于2018年，作為杭州市重點(diǎn)引進(jìn)項目，落戶(hù)杭州余杭長(cháng)三角高層次人才研發(fā)中心，是一家以廚電產(chǎn)品為基礎，以技術(shù)創(chuàng )新為驅動(dòng)，以市場(chǎng)為導向的技術(shù)型高新科技企業(yè)。

沃普思智能集成廚電發(fā)展歷程

從上述發(fā)展歷程來(lái)看，沃普思的發(fā)展速度的確可以用飛快來(lái)形容，也基本遵循了“技術(shù)推動(dòng)品牌發(fā)展、產(chǎn)品驅動(dòng)市場(chǎng)增長(cháng)“的發(fā)展戰略，充分展示了沃普思聚焦智能制造、并以研發(fā)為內驅力的科學(xué)發(fā)展路徑。短短5年時(shí)間，沃普思已經(jīng)榮列杭州市上市培訓企業(yè)，成為業(yè)內快速崛起的新勢力代表。

行業(yè)“內卷”更應練好“內功”以技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)破局

作為一家扎根于浙江這個(gè)中國廚電品牌輸出中心的企業(yè)，可以說(shuō)沃普思一落戶(hù)杭州，就迎來(lái)了連續三年的疫情影響。除了疫情的影響，沃普思同時(shí)面臨著(zhù)來(lái)自本土名牌乃至全國范圍內區域地產(chǎn)品的競爭壓力——隨著(zhù)入局集成廚電的企業(yè)越來(lái)越多，行業(yè)“內卷”也開(kāi)始顯現。

沃普思在這個(gè)階段，不僅能夠做到生存，還能以每年二位數銷(xiāo)售增長(cháng)速率領(lǐng)跑行業(yè)。沃普思是靠什么在惡劣環(huán)境中做到逆生長(cháng)的呢?

負責國內營(yíng)銷(xiāo)板塊的葉總表示：“目前行業(yè)的內卷主要體現在兩方面——品牌內卷和渠道內卷”。集成廚電這片藍海吸引了太多關(guān)聯(lián)行業(yè)的品牌入局，不僅是綜合性家電集團沖進(jìn)來(lái)，還有櫥柜、衛浴等品牌亦已深度介入，但絕大多數是通過(guò)代工的方式獲得產(chǎn)品供應，然后利用成熟的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò )，迅速鋪貨，快速侵占市場(chǎng)，在一定程度上蠶食了專(zhuān)業(yè)品牌原有的市場(chǎng)份額。而專(zhuān)業(yè)品牌之間的門(mén)店爭奪、客戶(hù)挖角、競價(jià)升級也在疫情期間愈演愈烈，又形成了行業(yè)內卷。

葉總表示：“面對行業(yè)內卷，我們要做的不僅僅只是參與其中，更需要練好自己的內功，通過(guò)持續優(yōu)化的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)的認可，并最終勝出!”

葉總認為沃普思的營(yíng)銷(xiāo)板塊，主要從二個(gè)層面推進(jìn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、消費者的同步增長(cháng)——產(chǎn)品和運營(yíng)。

產(chǎn)品端：深耕光學(xué)抑菌應用場(chǎng)景 推出更多健康產(chǎn)品

與普通消毒集成灶臭氧+紫外線(xiàn)的消毒方式比，沃普思的光學(xué)抑菌集成灶具有無(wú)汞、無(wú)臭氧、無(wú)需高溫、59秒消毒殺菌、可用于食材殺菌等諸多優(yōu)點(diǎn)。憑借這一國家級發(fā)明專(zhuān)利技術(shù)，沃普思也被認定為國家高新科技企業(yè)，并獲得了杭州市政府上市孵化企業(yè)的殊榮，獲得了來(lái)自國家、政府的權威認可。2022年，沃普思還榮獲“光學(xué)應用研發(fā)中心”的稱(chēng)號，領(lǐng)先行業(yè)。

同時(shí)搭載此項技術(shù)的中高端產(chǎn)品P40系列，以及目前銷(xiāo)量高歌猛進(jìn)的嵌入式洗碗機系列產(chǎn)品上，均使用了沃普思光學(xué)抑菌專(zhuān)利技術(shù)，受助于疫情時(shí)代消費者對廚房消殺功能的重視，產(chǎn)品推出市場(chǎng)就獲得豐厚的銷(xiāo)量回報與利潤回報。沃普思也將繼續深耕光學(xué)抑菌技術(shù)的應用場(chǎng)景，帶來(lái)更多的健康產(chǎn)品。

運營(yíng)端：戰略性運營(yíng)規劃 以大數據賦能終端銷(xiāo)售

品牌的中級競爭階段是“服務(wù)與產(chǎn)品”，完成這個(gè)階段的積累，才有可能發(fā)展到“品牌驅動(dòng)銷(xiāo)售”的高級階段?？v觀(guān)集成灶行業(yè)，能夠做到“品牌驅動(dòng)銷(xiāo)售”這一境界的還沒(méi)有，所以行業(yè)頭部之爭在未來(lái)的五年內還將持續。

就現階段集成廚電的終端運營(yíng)而言，大部分企業(yè)普遍缺乏戰略性運營(yíng)規劃。資源投入的不充沛與終端競爭激烈化、常態(tài)化形成強烈的對比，經(jīng)銷(xiāo)商作為承載品牌在當地運營(yíng)銷(xiāo)售的團隊，靠自身能力很難抵擋得住此起彼伏的終端爭奪戰。所以沃普思規劃了年度促銷(xiāo)執行方案，以2月1次、節點(diǎn)1月1次的高頻率大促來(lái)拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，并通過(guò)實(shí)際銷(xiāo)售提升經(jīng)銷(xiāo)商團隊終端戰斗力。

此外，沃普思在新媒體矩陣組建與電商運營(yíng)層面均投入充足的運營(yíng)團隊與資源，其建立了專(zhuān)門(mén)的大數據分析專(zhuān)家組，配合運營(yíng)人員把優(yōu)化的數據轉換為生產(chǎn)力，通過(guò)總部的精準推送為終端門(mén)店引流。

葉總表示：“讓價(jià)值傳遞鏈所有參與者都是本專(zhuān)業(yè)一流人才，是沃普思企業(yè)運營(yíng)戰略的底層邏輯之一。運營(yíng)即是服務(wù)，服務(wù)就是運營(yíng)。從產(chǎn)品到服務(wù)做到行業(yè)最優(yōu)，就是沃普思始終不渝的聚焦方向。大道至簡(jiǎn)，堅持致勝?！?/p>

布局無(wú)菌化、健康化產(chǎn)業(yè) 打造健康廚房生態(tài)

作為一家以技術(shù)驅動(dòng)品牌成長(cháng)、產(chǎn)品驅動(dòng)銷(xiāo)售增長(cháng)定位的高科技企業(yè)，沃普思除了量產(chǎn)集成廚電中的集成灶、集成水槽等廚電產(chǎn)品外，還將以“深紫外光學(xué)抑菌技術(shù)”為核心，布局無(wú)菌化、健康化產(chǎn)業(yè)，打造健康廚房生態(tài)。

據了解，沃普思已經(jīng)開(kāi)始投資洗碗機工廠(chǎng)、籌備光學(xué)組件上游供應鏈，并于5月完成杭州組件廠(chǎng)的基建工作，即將進(jìn)行設備遷入、技研到崗等開(kāi)工準備，力爭實(shí)現當年建設、當年投產(chǎn)、當年出品的建設目標，后續光學(xué)組件也將應用于其他廚電產(chǎn)品上。該新工廠(chǎng)位于杭州臨平區，得到了當地政府的大力支持。同時(shí)，沃普思的動(dòng)作也吸引了余杭金控、臨平國投的高度關(guān)注，經(jīng)過(guò)綜合研究，預計后續會(huì )有資本層面的合作，屆時(shí)沃普思或將引發(fā)行業(yè)轟動(dòng)，改變集成灶行業(yè)的市場(chǎng)格局。

結語(yǔ)

集成廚電發(fā)展至今已經(jīng)進(jìn)入了穩步增長(cháng)階段，隨著(zhù)市場(chǎng)的逐漸拓寬和入局品牌的增加，行業(yè)競爭也勢必會(huì )邁入一個(gè)新的高度。沃普思作為行業(yè)內新星，也將繼續修煉好自己的內功，為用戶(hù)帶來(lái)更多優(yōu)秀的產(chǎn)品，為社會(huì )創(chuàng )造更多的價(jià)值，讓我們拭目以待!

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