新浪家居專(zhuān)訪(fǎng) | 嘉尼亞瓷磚創(chuàng )始人呂思安：縱橫汪洋，始于點(diǎn)滴。

2022年新浪家居發(fā)起“UP服務(wù)計劃”——wetalk對話(huà)先鋒人物欄目，在家居行業(yè)年輕化浪潮下，通過(guò)對話(huà)陶瓷衛浴行業(yè)先鋒人物，以媒體視角深挖企業(yè)內在生命力，在城市精神中探尋個(gè)體力量，在多元思想交鋒中探索行業(yè)未來(lái)。

近日，【wetalk對話(huà)先鋒人物】欄與由佛山陶博會(huì )、佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì )、陶業(yè)要聞?wù)?lián)合打造的“質(zhì)感新主張—2022陶業(yè)新品發(fā)布會(huì )”進(jìn)行深入聯(lián)動(dòng)。一起走進(jìn)佛山陶業(yè)原創(chuàng )品牌，以新品為基點(diǎn)，挖掘品牌內在產(chǎn)品力、設計力與生命力，為陶瓷行業(yè)注入新的活力與動(dòng)能。

面對全球激烈的市場(chǎng)競爭，瓷磚市場(chǎng)早已成為一片紅海，2012年于廣東佛山創(chuàng )立的嘉尼亞瓷磚，雖然起步較晚，但憑借以現代仿古磚為突破點(diǎn)的精準定位，以及點(diǎn)滴間的細節優(yōu)勢，迅速成長(cháng)為中國現代磚領(lǐng)域的國際化頭部品牌之一。

目前，嘉尼亞各系產(chǎn)品出口澳洲、中亞、新西蘭、日本、韓國、新加坡、美洲、歐洲等30多個(gè)國家和地區，在荷蘭、菲律賓、澳洲、韓國、日本、泰國、越南等多國均設有專(zhuān)賣(mài)店;品牌多次榮獲新銳榜年度海外品牌、年度優(yōu)秀展廳、年度優(yōu)秀產(chǎn)品、設計師喜愛(ài)產(chǎn)品、現代仿古磚十大品牌等多項榮譽(yù)，并借由加快與國際市場(chǎng)合作的步伐，品牌實(shí)現了全面“蝶變”。

“浮瓷半生，過(guò)往心血，無(wú)須多言，他種的花仍舊綻放在同一片荒野”。作為國內80后的瓷磚行業(yè)先鋒，呂思安與他的嘉尼亞瓷磚，于2021年成功注冊意大利商標——“GIANIA”(嘉尼亞)，開(kāi)啟中國現代仿古磚品牌進(jìn)軍國際化的嶄新征程。

品牌即未來(lái) 未來(lái)是高端

已成長(cháng)為國內瓷磚出口一眾企業(yè)新生力量的嘉尼亞瓷磚，自誕生那一刻起，便以問(wèn)鼎世界瓷磚一線(xiàn)品牌為目標，在咬緊牙關(guān)開(kāi)拓創(chuàng )新、奮發(fā)圖強追趕一流的過(guò)程中，意大利嘉尼亞瓷磚創(chuàng )始人呂思安深悟到品牌化對于嘉尼亞、對于中國瓷磚行業(yè)發(fā)展的重要性。

呂思安在接受新浪家居采訪(fǎng)時(shí)表示，“我們中國的(瓷磚)產(chǎn)品，一直以來(lái)處于無(wú)品牌化的困境中，在國外眼中，我們的瓷磚產(chǎn)品一個(gè)廉價(jià)的產(chǎn)品，這不符合我們未來(lái)的發(fā)展愿景”。從2012年開(kāi)始創(chuàng )立嘉尼亞品牌，到2014年發(fā)力打造品牌，嘉尼亞與呂思安在隨后的7年中，根據自身對產(chǎn)品一點(diǎn)點(diǎn)的積累與理解，著(zhù)重為產(chǎn)品“注入”國際化基因，通過(guò)對標桿產(chǎn)品的“以點(diǎn)突破”，逐漸將嘉尼亞打造為一個(gè)在意大利美學(xué)感召下的國際化品牌。

“未來(lái)我們不但要出口，還要看齊意大利的產(chǎn)品，未來(lái)出自中國的產(chǎn)品一定是中高端產(chǎn)品”，此刻，從呂思安的眼中，閃爍出的不僅是一種對未來(lái)行業(yè)發(fā)展的憧憬，更是一種心系民族的家國情懷。

但在殘酷商戰之中，僅憑情懷顯然是不足以支撐企業(yè)行穩致遠的，“未來(lái)中小企業(yè)想要在競爭中突圍，不能單單停留在產(chǎn)品層次上，主要還是要靠體系，這其中包括成熟的產(chǎn)品體系、服務(wù)體系、銷(xiāo)售體系、質(zhì)檢體系、研發(fā)體系等等”，對于未來(lái)嘉尼亞的經(jīng)營(yíng)邏輯，呂思安似乎已有安排，他認為只有在“體系”方面上打好基礎，才能在未來(lái)更好的反哺經(jīng)銷(xiāo)商與服務(wù)設計師們，從而在商界之中立于不敗之地。

一位心系“點(diǎn)滴”的產(chǎn)品官

瓷磚市場(chǎng)，早已不再是那片紅海。放眼當下，在全球化競爭格局日益突顯的今天，國內知名瓷磚企業(yè)也好，國際一線(xiàn)瓷磚品牌也罷，終究難逃來(lái)自全球化的那片紅色“汪洋”。

“不積跬步，無(wú)以至千里;不積小流，無(wú)以成江?！?，如欲在這片“汪洋”，存有一席之地，在呂思安看來(lái)，成敗其實(shí)只存于點(diǎn)滴之間。

作為寄瓷磚事業(yè)于半生的呂思安來(lái)說(shuō)，期間成就嘉尼亞今天的那些彎路與辛酸無(wú)須贅述，眼下，面對全球瓷磚市場(chǎng)的驚濤駭浪 ，即便面對行業(yè)內的“抄襲”，自己“只需要比別人做的更細一點(diǎn)點(diǎn)，更做的好一點(diǎn)點(diǎn)?！?/p>

在呂思安看來(lái)，現在行業(yè)內的生產(chǎn)設備、生產(chǎn)工藝已經(jīng)相較以往更加成熟，同類(lèi)產(chǎn)品間的差距并不大，“但對比而言，我們(嘉尼亞)抓的是細節，我們想真真正正的給別人多一點(diǎn)點(diǎn)，而這一點(diǎn)點(diǎn)可能就是一個(gè)難以突破的瓶頸?！?/p>

先秦荀子有云：騏驥一躍,不能十步;駑馬十駕,功在不舍。鍥而舍之,朽木不折;鍥而不舍,金石可鏤?，F如今，在中國燒瓷人的窮追不舍下，瓷磚生產(chǎn)工藝實(shí)現了突飛猛進(jìn)般的發(fā)展，前兩年風(fēng)靡中國的意大利巖板，在國人的自主改良下，沃土生根，開(kāi)始顯現趕超之勢。而這一切的背后，注定少不了那些為了哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的提升，寧愿執著(zhù)付出一切的匠人們。

“碰上高峰期，我們一年至少會(huì )研發(fā)兩次產(chǎn)品，并由我親自負責”，每每在談到產(chǎn)品時(shí)，呂思安都格外入神，仿佛他本人就是產(chǎn)品經(jīng)理，事實(shí)上他確實(shí)也是嘉尼亞瓷磚產(chǎn)品研發(fā)的中流砥柱。

“我首先是一位產(chǎn)品官”，這是呂思安在采訪(fǎng)中，經(jīng)常給自己的定位，無(wú)論是與海外友人聊天，或是出差考察市場(chǎng)，呂思安總是更多的目光專(zhuān)注于產(chǎn)品本身?！懊看慰吹絼e人有好產(chǎn)品時(shí)，我就會(huì )有一種充盈感，然后相應進(jìn)一步加大產(chǎn)品、加大客戶(hù)的調研力度?！?/p>

“企業(yè)應該以產(chǎn)品為王，不論做什么，核心的東西還是應該回歸到產(chǎn)品。當遇到瓶頸，或者哪些產(chǎn)品該跟進(jìn)了，我們就會(huì )不遺余力地去更新”。在接到意大利合作公司設計文件陶瓷的時(shí)候，通常是呂思安最開(kāi)心的時(shí)刻，這意味著(zhù)嘉尼亞上上下下又要開(kāi)始著(zhù)手開(kāi)始研發(fā)工作了，而這一次呂思安與他的研發(fā)團隊，又不知道要在廠(chǎng)區里“閉門(mén)”多久。

嘉尼亞之所以如此注重研發(fā)，也與國內當下的消費環(huán)境密不可分。相較于國外消費者對于品牌的長(cháng)久感情所不同的是，國內消費者對于產(chǎn)品的創(chuàng )新要求更高，一款國外能賣(mài)四、五年的產(chǎn)品，在國內可能市場(chǎng)壽命只有一年，產(chǎn)品年年上新，已經(jīng)是一種市場(chǎng)常態(tài)了。

后記：

作為有向往、有追求、承上啟下的新一代瓷藝掌門(mén)人，呂思安在嘉尼亞身上寄予了太多的心血，就像哺育自己的孩子，呂思安希望脫胎于意大利血統的嘉尼亞瓷磚，在未來(lái)能夠對標日本、德國那樣的百年國際企業(yè)。

然而國際化道路，注定錯落而又蜿蜒，雖然乾坤未定，但你我皆是黑馬，呂思安與嘉尼亞藏一壇信念于浮瓷之下，肩負著(zhù)中國民族品牌的驕傲，薈萃點(diǎn)滴，川流不息，繞過(guò)時(shí)間，超越空間，加速馳騁在這片廣闊的瓷海之中。

來(lái)源：GIANIA意大利嘉尼亞瓷磚公眾號