星博學(xué)習桌負責人專(zhuān)訪(fǎng)：原來(lái)學(xué)習桌的展廳還能這樣做！

作為每年極具峰值體驗的家居行業(yè)盛會(huì )，第47屆名家具展將于7月23日盛大開(kāi)幕，星博兒童書(shū)桌亦將攜多款爆品重磅亮相。近日，小編有幸采訪(fǎng)到本次展會(huì )星博學(xué)習桌品牌負責人，與他一同率先揭秘本次展會(huì )上的“星博亮點(diǎn)”!

【記者】：每個(gè)企業(yè)認為的核心競爭力可能都有差異，在星博看來(lái)自身的品牌核心競爭力有哪些?星博下一步應對市場(chǎng)有哪些舉措?

【星博學(xué)習桌負責人】：星博的核心競爭力就是獨一無(wú)二的科技創(chuàng )新能力和差異化的商業(yè)模式。

10年來(lái)，星博始終堅持前衛時(shí)尚的產(chǎn)品設計理念，把正姿、護脊、防近視始終做為公司的出發(fā)點(diǎn)或落腳點(diǎn)，至今已持續研發(fā)出了數百款適合孩子健康成長(cháng)的學(xué)習桌椅，并在人工智能領(lǐng)域取得了豐碩的成果：特別是2020年全球首發(fā)的嵌入式云計算技術(shù)一舉成為引領(lǐng)行業(yè)的新主張!

在商業(yè)模式上，星博采用全渠道拓展、分散經(jīng)營(yíng)、分銷(xiāo)共享的營(yíng)銷(xiāo)策略，全球獨創(chuàng )的“4567”降維打擊商業(yè)模式(機密)更是將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度以指數級的推進(jìn)。

星博人才戰略更接地氣，我們深諳未來(lái)的競爭就是團隊與團隊、人才間的競爭，所以公司在人才戰略上積極吸納全行業(yè)頂尖級人才，并建立合伙人制度，為有夢(mèng)想、有擔當的有志者創(chuàng )造機會(huì )和平臺，讓他們都有希望成為崗位上的老板，從而現實(shí)自我價(jià)值。

【記者】：第47屆名家具展，貴公司將會(huì )有什么樣的新動(dòng)作?

【星博學(xué)習桌負責人】：星博情景式、體驗式展廳的打造將顛覆傳統的設計思維，科技化、模塊化與DIY概念的結合將更加完美詮釋星博優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，47屆名家具展星博展位是完全按照世界最前沿的設計理念打造的高逼格展示廳：不僅可以讓廣大買(mǎi)家及用戶(hù)全方位體驗星博AI產(chǎn)品的系統設計、新型材質(zhì)的3D演示、如何快速落地的商業(yè)模式，還能帶給您感受全新的體驗效果——原來(lái)學(xué)習桌的展廳還能這樣做!

經(jīng)商的精髓就在于用較少的投資換取較高的價(jià)值回報。而非用很多錢(qián)去掙很多錢(qián)。在本屆展會(huì )上我們將結合星博項目的“低投入”，“高回報”，“小面積”、“盈利強”等特點(diǎn)推出多類(lèi)型商業(yè)“套餐”，讓跨行業(yè)、快速滲透的營(yíng)銷(xiāo)模式迅速落地、變現，您將看到：星博是如何做到單店投入不到5萬(wàn)年可獲利25萬(wàn)以上、復利高達500%的?(暫時(shí)保留神秘!)。我們期待第45屆名家具展上星博的精彩分享!

【記者】：2022年7月名家具展預計將帶來(lái)哪些新品，有哪些重點(diǎn)推薦?新品在設計、工藝、品質(zhì)上會(huì )有哪些突破和升級?

【星博學(xué)習桌負責人】：本屆展會(huì )上，我們將以全新的視角，推出星博人機交互可實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)教育于一體的智能學(xué)習桌。這個(gè)聽(tīng)起來(lái)仍就覺(jué)得高大上的詞兒仿佛還在昨天，而星博已經(jīng)將這個(gè)傳統的學(xué)習桌行業(yè)帶進(jìn)了科技創(chuàng )新的智能“芯”時(shí)代!屆時(shí)，大家可領(lǐng)略到星博全球獨一無(wú)二的智能新品。她是一款融合云計算、物聯(lián)網(wǎng)與大數據的超級智能學(xué)習桌，采用智能芯片中央處理系統，內置LED觸摸屏和智能遙控雙升降系統，云臺式可折疊升降的計算機，巧妙的隱藏在桌面下方，互聯(lián)互通、互聯(lián)網(wǎng)教育、360全身心呵護的設計，涵蓋了云存儲、云記憶、溫馨提醒等多種功能?！跋胍裁淳陀惺裁础钡膶W(xué)習桌大家想看看嗎?相信隨著(zhù)該系列獨創(chuàng )新品的亮相，意味著(zhù)星博率先在兒童學(xué)習桌領(lǐng)域的人工智方面又邁出了關(guān)鍵的一步，也必將填補國內外該項技術(shù)的空白。

【記者】：如何看待國潮文化的崛起?貴司在東方文化相關(guān)設計方面有哪些探索?

【星博學(xué)習桌負責人】：近年來(lái)，國潮文化大有引爆主流媒體和大眾市場(chǎng)之勢，通過(guò)明星網(wǎng)紅帶貨將親民的價(jià)格和獨特的文化內核融入產(chǎn)品，吸引了越來(lái)越多的國貨品牌參與其中。什么文化自信，什么顏值經(jīng)濟，什么獵奇心里等等，正以前所未有的力量改變著(zhù)人們的購物習慣和行為。對此，星博公司在產(chǎn)品設計層面也充分考慮了這方面的因素，比如我們2022款新開(kāi)發(fā)的網(wǎng)紅款，除了具備強大的功能外，耐看的顏價(jià)當然成了最顯著(zhù)的亮點(diǎn)!未來(lái)的新品研發(fā)，將融入更多代表中國特色的、歷史的、人文的時(shí)尚元素，希望讓中國文化能夠通過(guò)這樣的產(chǎn)品傳播到世界各地。

【記者】：當前國內兒童家具消費趨勢是否有所改變?您認為現下的高端消費者更需要怎樣的產(chǎn)品或解決方案?

【星博學(xué)習桌負責人】：一切都在變化的商業(yè)社會(huì )里，唯一不變的就是創(chuàng )新，只有不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品和服務(wù)才能滿(mǎn)足不斷變化的消費需求，任何一種商品都是由可有可無(wú)發(fā)展成生活的必需品的，隨著(zhù)人們認知能力的提升，對商品和服務(wù)的需求也越來(lái)越高，“高質(zhì)量、正品”已經(jīng)是基本要素了，而如何提供一個(gè)舒適的購物環(huán)境、給人一種極佳的體驗感以及周到超值的服務(wù)才是消費需求之大趨勢所在。

所以，要迎合不斷追求高層次需求的消費族群，產(chǎn)品功能需進(jìn)一步延伸，使其更具人性化;從情感需求入手，讓產(chǎn)品更有魅力;個(gè)性化設計、私人專(zhuān)屬訂制將是今后消費的主場(chǎng)，從物質(zhì)型滿(mǎn)足到更高層次的精神滿(mǎn)足，產(chǎn)品需要注入文化內涵和靈性;當然深度融合AI人工智能等創(chuàng )新思維更是不可或缺的重點(diǎn)，“你是什么、能做什么，有什么超值感和驚喜嗎”，相信這樣的產(chǎn)品思維和品牌思維一定是未來(lái)的方向所在。

【記者】：貴司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和渠道布局情況?當前以什么渠道為主?

【星博學(xué)習桌負責人】：截止2021年年底，星博已經(jīng)在全國400多個(gè)大中城市建立了800多家品牌連鎖店及多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，銷(xiāo)售渠道涵蓋全國各大中城市的綜合購物廣場(chǎng)shoppingmall、書(shū)城、培訓中心、兒童游樂(lè )場(chǎng)、紅星、居然等家居賣(mài)場(chǎng)，星博學(xué)習桌椅是全渠道銷(xiāo)售的3-18歲兒童專(zhuān)屬產(chǎn)品。通過(guò)線(xiàn)上以各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )平臺的引流與線(xiàn)下體驗相結合的模式，這樣即捕獲了流量，也產(chǎn)生了實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量。(以前銷(xiāo)售渠道單一：多以大家居流通領(lǐng)域為主。)

【記者】：如何看待當前終端業(yè)態(tài)的變化趨勢?貴司對于終端門(mén)店的形象、服務(wù)、流量獲取等方面有哪些新思考和新動(dòng)作?

【星博學(xué)習桌負責人】：星博在幾年前就已經(jīng)從單一的家居渠道向全渠道拓展了，上面講到大型購物中心、超市、書(shū)城、游樂(lè )場(chǎng)、培訓中心等十余渠道外，只要有孩子“出沒(méi)”的地方均可開(kāi)店布點(diǎn)。這是由星博產(chǎn)品的自有特性決定了渠道外延的必要性和可行性。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓銷(xiāo)售渠道實(shí)現大融合，黑貓白貓抓住老鼠就是好貓，在網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代，星博一樣沒(méi)有局限在傳統渠道上的拓展，已經(jīng)著(zhù)手在新興媒體推廣、大V、網(wǎng)紅直播等領(lǐng)域進(jìn)行對接和嘗試。并已通過(guò)線(xiàn)上吸粉、線(xiàn)下體驗相結合的模式迅速提高了星博品牌知名度和影響力。

總之，銷(xiāo)售必須要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng )新，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并以互聯(lián)網(wǎng)的思維設計營(yíng)銷(xiāo)模式是企業(yè)今后發(fā)展的必由之路。

【記者】：當前是個(gè)渠道多元化，流量碎片化的時(shí)代，賣(mài)場(chǎng)以及門(mén)店的流量在下降，數字營(yíng)銷(xiāo)，直播營(yíng)銷(xiāo)火爆，前置渠道在分流。貴司有沒(méi)有做出一些調整策略以應對這種變化?

【星博學(xué)習桌負責人】：近年來(lái)，網(wǎng)紅及網(wǎng)紅經(jīng)濟正在悄然改變當下市場(chǎng)經(jīng)濟格局，并已名副其實(shí)的成為了最吸睛的存在，這些網(wǎng)紅大咖簡(jiǎn)直就是時(shí)代的寵兒。所以，自媒體經(jīng)濟已經(jīng)給了我們真實(shí)的指引和預見(jiàn)，特別是2020年疫情的發(fā)生，從根本上加速了各行各業(yè)的轉型和變革。那么大危機之下會(huì )有哪些大的變化呢，網(wǎng)上教育、網(wǎng)上醫療、網(wǎng)上辦公等等，從“網(wǎng)購式取代逛街式”開(kāi)始，傳統實(shí)體商業(yè)、傳統網(wǎng)絡(luò )購物平臺必將向自媒體、網(wǎng)紅等新經(jīng)濟體或經(jīng)濟平臺轉化，自媒體將由娛樂(lè )性向商業(yè)性轉化，粉絲群體年齡層將由低向高轉化;未來(lái)自媒體等新經(jīng)濟平臺必將重新定義各商業(yè)領(lǐng)域的排序和格局。這是商業(yè)發(fā)展的必然趨勢，我們應該正視這個(gè)現象，更要抓住這個(gè)機遇。未來(lái)誰(shuí)能在這場(chǎng)大變革當中抓住了機遇誰(shuí)就有可能成為大的贏(yíng)家。所以，星博結合線(xiàn)下數百名經(jīng)銷(xiāo)商以及廣大用戶(hù)的切實(shí)需求，已經(jīng)通過(guò)直播等自媒體平臺進(jìn)行品牌推廣與宣傳，并取得了較好的效果。

【記者】：綜合來(lái)看，您對未來(lái)3到5年兒童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形勢的判斷是怎樣的?樂(lè )觀(guān)還是悲觀(guān)?

【星博學(xué)習桌負責人】：大環(huán)境上看，中國無(wú)疑已經(jīng)從國際舞臺中脫穎而出，2021年中國GDP超過(guò)100萬(wàn)億，占全球經(jīng)濟總量的17% 這說(shuō)明中國已率先實(shí)現了經(jīng)濟的復蘇，V型的翻轉也折射出中國強大的內生力，同時(shí)隨著(zhù)生育政策的進(jìn)一步放松，全部放開(kāi)的逾期越來(lái)越強烈，每年超過(guò)2000萬(wàn)的新生兒，想一想這將是多大的市場(chǎng)容量?光多功能學(xué)習桌椅的市場(chǎng)份額幾乎就能達到驚人的1萬(wàn)億元，如果加上國外市場(chǎng)的拓展，容量遠遠會(huì )大于這個(gè)數。特別是“苦了不能苦孩子，窮什么不能窮教育“的傳統思想早已是根植于老百姓的內心，孩子的消費市場(chǎng)只能是越來(lái)越旺盛。所以我們預測未來(lái)中國經(jīng)濟的發(fā)展是非常樂(lè )觀(guān)的，我們對中國未來(lái)經(jīng)濟發(fā)展保持較高的態(tài)勢充滿(mǎn)極大信心。

【記者】：對名家具展寄語(yǔ)。

【星博學(xué)習桌負責人】：多年來(lái)，東莞名家具展成就了數以萬(wàn)計中小企業(yè)的發(fā)展和壯大。希望名家具展能夠持續的提升平臺的高端形象和影響力，打造差異化的服務(wù)理念，為更多的“中小企業(yè)”提供展示機會(huì )，從而幫助他們實(shí)現發(fā)展的夢(mèng)想，最后祝愿45屆東莞名家具展取得圓滿(mǎn)成功!

在此，我謹代表深圳星博公司家居全體同仁，盛邀全國廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友蒞臨第47屆名家具展，星博展位：7A15。服務(wù)電話(huà)：4007720096

來(lái)源：品牌之家