一季度業(yè)績(jì)多暴跌！疫情下，照明企業(yè)迷茫怎么辦？

一場(chǎng)新冠肺炎疫情以迅雷不及掩耳之勢席卷全球，它也以超乎尋常的速度影響和改變著(zhù)人們的生活。照明行業(yè)也不無(wú)例外地受到了極大的沖擊，企業(yè)的既定戰略規劃也被完全打亂。

從業(yè)內諸多企業(yè)今年第一季度報告中可以看到，歐普照明、三雄極光等一線(xiàn)照明品牌業(yè)績(jì)同比2019年下滑得非常厲害，而那些渠道不完善、品牌力不夠的企業(yè)受此次疫情影響自然會(huì )更大。

轉觀(guān)外銷(xiāo)型企業(yè)，由于國外疫情大爆發(fā)并且難以控制而導致的市場(chǎng)消費停滯，使得不少外銷(xiāo)企業(yè)喪失訂單，甚至很多企業(yè)已面臨著(zhù)關(guān)門(mén)歇業(yè)之艱難局面。

在這樣的大背景之下，照明企業(yè)出現了三種典型的心態(tài)：

第一種心態(tài)是認為這是一次絕好的機會(huì )，摩拳擦掌準備大干特干。當然，出現這種心態(tài)的大多是有實(shí)力、有基礎、有準備的企業(yè)。

4月30日，在大照明舉辦的主題為“疫情之下，如何搶回國內市場(chǎng)?”抖音直播里，陽(yáng)光集團副總經(jīng)理、國內家居照明總經(jīng)理陳以平，木林森照明總經(jīng)理、朗德萬(wàn)斯照明科技(深圳)總經(jīng)理周立宏均表示，雖然今年第一季度業(yè)績(jì)受新冠肺炎疫情影響較大，但很有信心在第二、三季度可以彌補回來(lái)。陽(yáng)光集團陳總甚至認為，疫情對陽(yáng)光照明國內市場(chǎng)的影響在第二季度就可以彌補 回來(lái)。

第二種心態(tài)是很迷茫不知道該往哪走，更不知接下來(lái)該怎么做。這類(lèi)企業(yè)一般來(lái)說(shuō)基礎還是比較好的，具備一定實(shí)力，短期生存沒(méi)有問(wèn)題，但要談發(fā)展卻找不到方向。

第三種心態(tài)是完全喪失了信心。往前走不敢，關(guān)門(mén)歇業(yè)又舍不得，只能作觀(guān)望狀態(tài)。

此時(shí)信心比黃金重要。首先要有信心才有往前走的勇氣和決心，才能冷靜地分析自身的優(yōu)劣勢找到更好的機會(huì )，才能去尋找適合自己發(fā)展的道路?；艁y解決不了任何問(wèn)題，只會(huì )越慌越亂，從而做出錯誤的決策，導致更嚴重的后果。筆者不便透露名字的某些知名品牌，由于第一季度業(yè)績(jì)下滑太嚴重，已經(jīng)開(kāi)始亂了方寸。

當前，疫情全球蔓延的態(tài)勢還在繼續，距離結束仍遙遙無(wú)期，全球市場(chǎng)何時(shí)能夠恢復也充滿(mǎn)未知?？v觀(guān)全球疫情防控情況，中國是控制得最好的國家之一，全面復工復產(chǎn)之后，學(xué)校也將全面開(kāi)學(xué)。廣東省中小學(xué)將在5月11日—15日陸續正常上課，內地部分地區已經(jīng)全面恢復上學(xué)，這意味著(zhù)中國社會(huì )活動(dòng)在疫情后已經(jīng)逐漸正?；?，經(jīng)濟將全面復蘇。

正因國外疫情嚴重而導致市場(chǎng)消費停滯，外銷(xiāo)型照企必將調轉方向關(guān)注內銷(xiāo)市場(chǎng)。據大照明全平臺市場(chǎng)工作人員反饋，現已發(fā)現很多外銷(xiāo)企業(yè)派駐了業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)，這勢必也將加劇內銷(xiāo)市場(chǎng)的競爭壓力。

當然，外銷(xiāo)型企業(yè)有一定的優(yōu)勢，尤其是出口歐美市場(chǎng)的企業(yè)，品控是其最大長(cháng)處。但是否有產(chǎn)品就能做好內銷(xiāo)市場(chǎng)呢?答案是否定的。照明的大多數外銷(xiāo)型企業(yè)都是OEM或者ODM廠(chǎng)家，長(cháng)期只輸出產(chǎn)品，部門(mén)相對簡(jiǎn)單，而內銷(xiāo)企業(yè)除了產(chǎn)品輸出，還要品牌輸出、模式輸出、管理輸出、文化輸出……

相比國內的品牌企業(yè)，外銷(xiāo)型企業(yè)的品牌部、營(yíng)銷(xiāo)部、市場(chǎng)部、公關(guān)部等部門(mén)也都是缺失的，在這種情況下要做好國內市場(chǎng)就要彌補自身的短板，提前做好充分的市場(chǎng)調研方能“少交學(xué)費少走彎路”，否則極有可能一番熱鬧過(guò)后一切歸于平靜，付出了極大的經(jīng)濟成本而收效為零。

由于外銷(xiāo)企業(yè)轉頭搶占內銷(xiāo)市場(chǎng)，國內市場(chǎng)必將又是一場(chǎng)不小的資源爭奪戰，那些原本就增長(cháng)乏力的企業(yè)將面臨更多的困難和挑戰?；诖?，企業(yè)或更應思考如何在產(chǎn)品上發(fā)揮自己更大的優(yōu)勢，在品類(lèi)上彌補自己的短板。

經(jīng)過(guò)長(cháng)久傳統渠道的發(fā)展、渠道終端的前移，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，加上新冠肺炎疫情的催化，營(yíng)銷(xiāo)通路的愈發(fā)多樣性，唯有打破過(guò)去“獨木橋”的單一營(yíng)銷(xiāo)通路，尋找符合時(shí)代發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)道路，企業(yè)方能在業(yè)績(jì)上彌補過(guò)去的損失，在未來(lái)繼續立足潮頭，不被市場(chǎng)淘汰。

我們今天的結果是由昨天的行動(dòng)導致的，而明天的結果將由今天的行動(dòng)決定。所以，企業(yè)要站高一點(diǎn)、看遠一點(diǎn)，根據自身情況作出戰略規劃，既要做好短期規劃，更要做好中期及長(cháng)期規劃。

市場(chǎng)總要復蘇，需求總歸還在，熬過(guò)了今天就能等到明天的太陽(yáng)。祝所有的企業(yè)都能在度過(guò)黑暗的夜晚，見(jiàn)到明天燦爛的曙光!