曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的大批中小防水企業(yè)將如何面對行業(yè)變革風(fēng)暴?

隨著(zhù)改革開(kāi)放的不斷深化，中國的市場(chǎng)經(jīng)濟體系日趨完善、成熟，各行各業(yè)都得到了巨大的發(fā)展，特別是制造業(yè)的發(fā)展尤其迅猛。與此同時(shí)，在充分競爭性行業(yè)中，產(chǎn)能過(guò)剩、低端重復、高耗低效、惡性競爭的狀況越演越烈。而隨著(zhù)頭部企業(yè)的崛起和壯大，行業(yè)內甚至是跨行業(yè)的競爭更加殘酷，于是一場(chǎng)場(chǎng)行業(yè)洗牌的大戲在中華大地輪番上演，慘烈而悲壯。毫無(wú)疑問(wèn)，一大批中小企業(yè)已經(jīng)或正在成為這場(chǎng)行業(yè)風(fēng)暴的犧牲品，它們或被收購，或被迫轉型，有的直接淘汰。而今，這場(chǎng)風(fēng)暴以不可阻擋的趨勢刮到了建筑防水行業(yè)。那么，我們曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的大批中小防水企業(yè)將如何面對這場(chǎng)風(fēng)暴呢?它們能不能躲過(guò)這場(chǎng)劫難成功轉型升級?它們的路在何方?

一：建筑防水行業(yè)大勢分析

近十來(lái)年的防水行業(yè)，早已不是30年前國有企業(yè)統領(lǐng)天下、20年前民營(yíng)企業(yè)迅速崛起的年代，市場(chǎng)格局已發(fā)生革命性的變化。在當前的市場(chǎng)環(huán)境下，中小企業(yè)困境重重，具體表現為以下幾個(gè)方面。

1、產(chǎn)業(yè)集中度大幅提升，東方雨虹、科順、北新建材等頭部企業(yè)正在引領(lǐng)行業(yè)，大部分的市場(chǎng)份額已被頭部企業(yè)瓜分，中小企業(yè)的生存空間被大大壓縮。

2、消費者的品牌意識不斷提升，品牌效應正在放大，無(wú)品牌影響力的中小企業(yè)正在被市場(chǎng)無(wú)情拋棄。

3、傳統的銷(xiāo)售模式正在被集采、戰采、公開(kāi)招標所取代，而這些“盛宴”“大餐”，中小企業(yè)很難沾到邊。

4、頭部企業(yè)的規模效應顯現，它們的成本優(yōu)勢越來(lái)越大，對中小企業(yè)形成碾壓之勢，中小企業(yè)曾經(jīng)的低價(jià)戰略已不管用。

5、一邊是行業(yè)產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，一邊是頭部企業(yè)為提升競爭優(yōu)勢繼續大規模開(kāi)疆辟土，甚至是國企、上市企業(yè)攜帶著(zhù)巨額資本跨行進(jìn)入防水行業(yè)，來(lái)分享這場(chǎng)遲到的盛宴。為求生存，不少中小企業(yè)只能采取無(wú)底線(xiàn)壓價(jià)銷(xiāo)售策略，可這種近乎自殺的做法難以為繼。

6、房地產(chǎn)行業(yè)景氣度下行，與其正相關(guān)的防水行業(yè)受到直接沖擊;有資金保障的優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項目基本被防水上市企業(yè)、頭部企業(yè)壟斷，中小防水企業(yè)賴(lài)以生存的土壤(中小房地產(chǎn)企業(yè))變得越來(lái)越貧瘠。皮之不存，毛將焉附?

7、市場(chǎng)運價(jià)大幅提升，運輸半徑的大小直接影響防水材料的采購成本。為縮小運輸半徑，大型防水企業(yè)均在加速全國布局，中小企業(yè)的“一畝三分地”正在被無(wú)情蠶食。

8、環(huán)保、節能、安全監管越來(lái)越嚴，設備投入及運行成本大幅上升，中小企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量很難消化這筆日益上升的日常費用開(kāi)支。

9、產(chǎn)品迭代加快，低端產(chǎn)能淘汰提速，企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)、管理人才及制造設備的需求向高端方向發(fā)展，需要大量資金投入，中小企業(yè)的財力無(wú)法支撐。

二：中小防水企業(yè)之痛

縱上，目前防水行業(yè)的大環(huán)境已發(fā)生根本性的變化，中小企業(yè)沿用原有的生長(cháng)模式，已使其在市場(chǎng)競爭中劣勢盡顯。具體表現為：

1、沒(méi)有品牌推廣措施及投入，品牌知名度低或無(wú)知名度，稍有門(mén)檻的標的就被拒之門(mén)外。

2、生產(chǎn)及運營(yíng)成本因規模小、開(kāi)工率低而高企，產(chǎn)品價(jià)格已無(wú)優(yōu)勢可言。

3、產(chǎn)品研發(fā)上的投入嚴重不足或根本沒(méi)有，產(chǎn)品缺少特色且質(zhì)量問(wèn)題不斷。

4、融資渠道狹窄，融資成本高企。

5、處于人才洼地，高端人才用不起也請不來(lái)，即便高價(jià)引進(jìn)來(lái)了也很難留住，用人成本遠高于規?；髽I(yè)。

6、缺乏高端營(yíng)銷(xiāo)人才，營(yíng)銷(xiāo)手段單一，市場(chǎng)拓展舉步維艱，甚至自己苦心經(jīng)營(yíng)的“根據地”也正在被頭部企業(yè)一天天地蠶食。

7、作坊式的運營(yíng)模式，管理效率低下。因為銷(xiāo)量上不去，所以管理投入不敢放開(kāi)手腳，導致惡性循環(huán)。

8、因循守舊的傳統管理理念與現代企業(yè)管理要求產(chǎn)生巨大沖突，不少企業(yè)人心渙散、缺少生氣。

9、缺少優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)資源，缺少品牌影響力與成本優(yōu)勢，導致原有客戶(hù)大幅流出，銷(xiāo)量急劇萎縮，品牌無(wú)法拓展。

10、陷于無(wú)序競爭的低端市場(chǎng)，靠劣質(zhì)低價(jià)、賒銷(xiāo)沖擊市場(chǎng)，一旦市場(chǎng)監管趨嚴、非標產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售，必然是淘汰出局。

三：防水市場(chǎng)的夾縫在哪里

面對如此嚴峻的市場(chǎng)形勢，中小企業(yè)能否于夾縫中求生存，防水行業(yè)還有夾縫嗎?它又在哪里?筆者認為中小防水企業(yè)尚有一線(xiàn)生存空間，它存在于下面四個(gè)字中。

專(zhuān)

專(zhuān)，就是專(zhuān)業(yè)，走細分領(lǐng)域。對于中小微企業(yè)，可以立足于自身的優(yōu)勢，專(zhuān)業(yè)從事一兩款防水產(chǎn)品或施工、咨詢(xún)服務(wù)的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，以此為導向，集中優(yōu)勢資源(人、財、物等)從一個(gè)點(diǎn)發(fā)力尋求突破。

精

精，就是精致，把一兩款關(guān)聯(lián)性強的產(chǎn)品或服務(wù)做到極致，做成精品，以此形成自己的閉環(huán)體系，令對手難以模仿、 超越更難。

特

特，就是產(chǎn)品與技術(shù)有特色，有特殊性，有獨到之處。全方位地策劃、培育、確立自己的獨特之處，以特色吸引客戶(hù)注意力，讓客戶(hù)從熟知到接受，再到欣賞和自覺(jué)推廣企業(yè)的特色產(chǎn)品。

新

產(chǎn)品與技術(shù)都有生命周期，很快會(huì )出現替代品?？梢赃x擇一兩個(gè)細分領(lǐng)域，通過(guò)不斷創(chuàng )新，豐富其內涵，以適應更廣泛的應用與需求，同時(shí)達到增強客戶(hù)黏性、擴大消費群體、應用領(lǐng)域之目的。

以上四個(gè)字合起來(lái)，就是“專(zhuān)精特新”，這是今后中小企業(yè)的出路所在?！皩?zhuān)精特新”不局限于產(chǎn)品與技術(shù)，還應該包含企業(yè)的方方面面，最終形成的是“專(zhuān)精特新”企業(yè)，而不是某一款產(chǎn)品或某一項技術(shù)。

在高速發(fā)展的新經(jīng)濟形勢下，傳統的作坊式中小微企業(yè)的生存空間越來(lái)越小。前車(chē)之鑒比比皆是：建材領(lǐng)域的水泥、鋼鐵，食品飲料領(lǐng)域的啤酒、飲用水、方便面，生活日用品領(lǐng)域的化妝品、洗滌品，就連養殖行業(yè)、飼料行業(yè)，經(jīng)過(guò)洗牌，都被幾家寡頭壟斷了。防水行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度不斷提升，頭部企業(yè)瓜分市場(chǎng)蛋糕，小企業(yè)只有做出特色、做好配套才能活命的日子正在到來(lái)!