專(zhuān)訪(fǎng)圣伯雅總經(jīng)理羅杰：做墻板品牌代表，助力經(jīng)銷(xiāo)商轉型

墻板和涂料同屬于墻面材料，存在一定競爭關(guān)系。對涂料經(jīng)銷(xiāo)商而言，和墻板打交道的機會(huì )相對較少，對墻板品牌可能也知之甚少。面對當今復雜多變的市場(chǎng)形勢，涂料經(jīng)銷(xiāo)商還需眼觀(guān)六路耳聽(tīng)八方，轉變思維，勇于走出“舒適區”，加深對各類(lèi)產(chǎn)品的了解，方能立于不敗之地。

日前，涂料二姐招商直播間就進(jìn)行一場(chǎng)涂料和墻板的跨界直播，由新銳墻板品牌圣伯雅總經(jīng)理羅杰做客直播間，為大家講述“墻面材料的革新之路”。

圣伯雅總經(jīng)理羅杰

借此機會(huì )，《涂飾商情》記者也對圣伯雅總經(jīng)理羅杰進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)，就墻面材料的發(fā)展趨勢，以及涂料和墻板的資源整合等問(wèn)題展開(kāi)提問(wèn)。

01

談墻面材料的發(fā)展

“從墻面材料來(lái)說(shuō)，墻板一直是存在的，能夠對墻面起到保護作用的板材或其他材料都可以稱(chēng)之為墻板?！绷牡綁γ娌牧?，熱情洋溢的羅杰侃侃而談，“時(shí)至今日，人們對墻板的概念一般是護墻板，又或者是竹木纖維板，而對無(wú)機墻板為代表的新型墻板可能了解甚少?！?/p>

但是囿于市場(chǎng)的整體發(fā)展，不管是何種墻板，暫時(shí)都沒(méi)有成為主流。羅杰略帶遺憾地表示，縱觀(guān)整個(gè)建材大家居行業(yè)，大家耳熟能詳的品牌有很多，唯獨墻板領(lǐng)域沒(méi)有出現真正的龍頭企業(yè)或品牌。

這無(wú)疑形成良好的機遇和突破口。

02

談涂料和墻板對比

羅杰認為，墻板和涂料的客戶(hù)群體重合度很高。所以墻板和涂料無(wú)可避免會(huì )被放在一起比較。羅杰也從功能和成本兩個(gè)方面進(jìn)行解析。

和涂料產(chǎn)品相同，墻板既可以做整屋，也可以做局部改造，例如背景墻、兒童房、廚房、額、衛生間等。發(fā)展至今，墻板已經(jīng)可以滿(mǎn)足內裝墻面的所有要求。所以，墻板也被稱(chēng)作是“建材行業(yè)的最后一塊蛋糕”。

在功能特性方面，墻板可以兼具多種優(yōu)點(diǎn)。以圣伯雅墻板為例，它既防潮防水，又防霉抗污，同時(shí)防火等級達到A級，即使在墻板中也出類(lèi)拔萃。

隨后，羅杰選取壁紙和大理石等材料作為參照物，解答墻板的成本問(wèn)題。

“只拿產(chǎn)品本身價(jià)格來(lái)說(shuō)，墻板比壁紙和涂料等單品墻面材料要略貴，但是如果和瓷磚大理石相比，價(jià)格就又會(huì )便宜很多。而使用圣伯雅墻板裝修，無(wú)需進(jìn)行墻面處理，會(huì )大大節省墻面處理的材料費用和時(shí)間成本，綜合成本反倒會(huì )更勝一籌?！彼杂嬎愠杀镜臅r(shí)候，更應該從綜合成本方面考慮。

03

談涂料經(jīng)銷(xiāo)商轉型

“墻板和涂料，是競爭關(guān)系，也可以是合作關(guān)系?！绷_杰指出，雖然墻板和涂料的客戶(hù)群體重合度很高，但是兩者受眾的點(diǎn)又是有區別的。墻板的出現，可以和涂料有機融合，豐富涂料經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品體系，同時(shí)創(chuàng )造更多的利潤空間。

目前，涂料市場(chǎng)趨于成熟，品牌眾多，市場(chǎng)高度透明化，價(jià)格也相當透明，因此利潤空間相對較小。墻板市場(chǎng)則完全不同。有和墻板合作過(guò)的涂料經(jīng)銷(xiāo)商表示，墻板的利潤相對而言會(huì )很高，市場(chǎng)接受度也更廣。

墻板表面可以進(jìn)行許多不同工藝的處理，可以用到涂料、壁紙等，羅杰大膽提出設想，“未來(lái)涂料經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展方向可能不再是C端用戶(hù)，可能也不會(huì )過(guò)多建立渠道，而是成為墻板行業(yè)的供應商?！?/p>

在采訪(fǎng)中，羅杰也展現出圣伯雅的企業(yè)態(tài)度。

“如今，僅僅依靠銷(xiāo)售產(chǎn)品，是沒(méi)有辦法征服市場(chǎng)的，更多還是服務(wù)的賦能。產(chǎn)品是基礎，服務(wù)才能體現價(jià)值。而圣伯雅的理念和定位，正是想幫助傳統經(jīng)銷(xiāo)商向服務(wù)型經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行轉變?！?/p>

04

談圣伯雅發(fā)展狀況

“現階段做裝配式墻板的企業(yè)很多，但是將標準化的裝配式墻板推進(jìn)零售市場(chǎng)的鳳毛麟角?！闭劶白约旱墓?，羅杰信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

圣伯雅組建于2019年，依托于母公司中寓住宅科技集團有限公司的裝配式業(yè)務(wù)，以墻板為切入點(diǎn)，將零售渠道作為主要方向。旗下產(chǎn)品“圣伯雅”墻板，是集實(shí)用和環(huán)保于一體的高端墻板，全程無(wú)污染加工處理，真正實(shí)現“極裝即住，0甲醛”。

受制于年初疫情，圣伯雅年后進(jìn)入市場(chǎng)的規劃，直到4月15日才得以實(shí)行。經(jīng)過(guò)百日耕耘，圣伯雅在上海地區已經(jīng)落地40余家建材城，并預計于9月前以上海為中心，重點(diǎn)建設渠道，繼而輻射到整個(gè)華東地區，最終實(shí)現全國布局。

“開(kāi)一家，活一家，好一家”，是圣伯雅對于經(jīng)銷(xiāo)商的核心理念。為此，圣伯雅量身定制“海陸空”推廣戰略，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全面扶持：海量線(xiàn)上引流和線(xiàn)下分流;銷(xiāo)售人員、設計人員、安裝人員、技術(shù)輔導全面落地;全鏈路IT體系，提供最強有力的品牌支持。

“進(jìn)入市場(chǎng)后，有一段時(shí)間我們是停止開(kāi)發(fā)客戶(hù)的，而是轉為對現有客戶(hù)進(jìn)行轉化，幫助合作伙伴進(jìn)行客戶(hù)轉化?！睆牧_杰的講述中，我們不難看出圣伯雅穩扎穩打的務(wù)實(shí)精神。

05

談圣伯雅未來(lái)規劃

當問(wèn)到圣伯雅未來(lái)規劃時(shí)，羅杰表示，公司的規劃立足長(cháng)遠，是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。

國家對裝配式的大力扶持，業(yè)內早已津津樂(lè )道，這也是圣伯雅母公司中寓集團未來(lái)發(fā)展的風(fēng)向標。幫助傳統裝修建材企業(yè)向裝配式企業(yè)轉變，是中寓集團的愿景之一。

圣伯雅的母公司中寓住宅科技集團有限公司是裝配式部品部件系統方案服務(wù)商，覆蓋從頂到地的完整供應體系，現有產(chǎn)品可以滿(mǎn)足所有需求，目前主營(yíng)的墻板，只是圣伯雅將裝配式概念引入零售市場(chǎng)的切入點(diǎn)。

未來(lái)，圣伯雅還將以“圣伯雅空間售賣(mài)商”為目標，發(fā)展集頂面系統、地面系統、墻面系統、隔斷系統、窗套系統、門(mén)套系統等為一體的完整系列，打造中國裝配式市場(chǎng)一顆璀璨的明星。