一品多牌攻占市場(chǎng)不可靠，壁紙企業(yè)得靠“籬笆戰略”

消費者需求的多樣化使得許多壁紙企業(yè)在發(fā)展到一定程度后，采取了多品牌發(fā)展戰略。許多企業(yè)打算通過(guò)多品牌占領(lǐng)市場(chǎng)。然而，盲目的品牌擴張不一定有效，但會(huì )極大地消耗壁紙企業(yè)的財力。用“一品多牌”來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)是不可行的，導致了“籬笆戰略”。

產(chǎn)品渠道相互補充，形成“籬笆戰略”

壁紙企業(yè)多品牌戰略的發(fā)展一般是基于其主要品牌擁有一定的市場(chǎng)份額，然后發(fā)展其他品牌在產(chǎn)品或渠道上相互補充，形成“籬笆戰略”，實(shí)現利益最大化。壁紙企業(yè)多品牌戰略的發(fā)展應有自己的定位和主攻方向。然而，目前行業(yè)中的大多數品牌大多是“偽”多品牌戰略，因為它們忽略了產(chǎn)品的劃分和細分，并且嚴重同質(zhì)化。這就要求企業(yè)從多方面細分。

首先，從產(chǎn)品定位上細分也是發(fā)展多品牌戰略的基礎。

其次，從市場(chǎng)競爭的角度對其進(jìn)行細分。例如，一個(gè)品牌已經(jīng)發(fā)展到一定的高度，并且已經(jīng)獲得了相當大的實(shí)力。當市場(chǎng)裂變達到一定程度而不能上升或下降時(shí)，就有必要建立一個(gè)新的品牌。

此外，從渠道和終端的角度來(lái)看，在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的背景下，我們只能人為地尋找一些賣(mài)點(diǎn)。例如，在汽車(chē)行業(yè)，每個(gè)產(chǎn)品系列可能有相同的引擎，但外觀(guān)和標志不同，這只能依靠營(yíng)銷(xiāo)和包裝來(lái)尋求品牌之間的差異。特別是在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的市場(chǎng)環(huán)境中，營(yíng)銷(xiāo)和包裝可以作為一個(gè)爆破口來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。

壁紙企業(yè)發(fā)展多品牌的最大優(yōu)勢是搶占城市，集中發(fā)展。經(jīng)過(guò)多年的積累和沉淀，在行業(yè)中遇到困難時(shí)，具有很強的抵御風(fēng)險的能力。然而，每個(gè)品牌都必須實(shí)行嚴格的市場(chǎng)分離，并與其他人合作，這樣兄弟們就不會(huì )打架。