蓄力迎接金九銀十，洗碗機企業(yè)需突破促銷(xiāo)“怪圈“

半個(gè)月后，“金九銀十”戰爭將全面展開(kāi)。為了迎接這一傳統銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，許多洗碗機企業(yè)已經(jīng)提前以各種形式和前所未有的強度開(kāi)展了一系列宣傳活動(dòng)，從而率先贏(yíng)得消費者的關(guān)注，并在未來(lái)兩個(gè)月內成功實(shí)現“沖刺”和“搶奪”的最終目標。

“金九銀十”是一年中罕見(jiàn)的銷(xiāo)售季節。然而，對于整個(gè)廚電行業(yè)來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)活動(dòng)全年都非常頻繁。如何在這一輪銷(xiāo)售季中中獎，讓消費者獲得優(yōu)惠待遇的同時(shí)，打響自身品牌知名度，是每個(gè)洗碗機企業(yè)都應該提前思考的問(wèn)題。

突破“怪圈”、“新意”和“心意”是不可或缺的

隨著(zhù)洗碗機行業(yè)競爭的加劇，產(chǎn)品推廣期不再局限于傳統節日和銷(xiāo)售旺季，各種“新”節日如“男人節”、“女人節”也將被商家炒作成促銷(xiāo)噱頭。不僅如此，還有各種各樣的促銷(xiāo)方法和口號，如“低價(jià)套餐捆綁贈送“、“買(mǎi)洗碗機送電器“、“團購更優(yōu)惠“、“折扣加抽獎“等，充斥市場(chǎng)，令消費者眼花繚亂。

然而，在各種促銷(xiāo)活動(dòng)的頻繁轟炸下，消費者的消費欲望并沒(méi)有得到根本刺激。面對洗碗機企業(yè)的“無(wú)孔不入”和“無(wú)處不在”的促銷(xiāo)方式，消費者對“促銷(xiāo)”的概念逐漸麻木，“等待更大折扣”已成為一種常見(jiàn)的消費心理。

在這樣一個(gè)促銷(xiāo)的“怪圈”下，“金九銀十”的傳統銷(xiāo)售季節將洗碗機企業(yè)置于機遇與挑戰并存的狀態(tài)，真正的消費“只需”在此階段集中爆發(fā)。洗碗機企業(yè)需要把握消費者的心理，在促銷(xiāo)的形式和力度上做出“新意“和“心意“，以實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌形象的雙向促銷(xiāo)。

“質(zhì)量”的保證勝過(guò)“數量”的突破

對消費者來(lái)說(shuō)，在促銷(xiāo)活動(dòng)中購買(mǎi)洗碗機產(chǎn)品當然可以在價(jià)格上獲利，但產(chǎn)品質(zhì)量、安裝環(huán)節、環(huán)保、售后服務(wù)等方面仍然是他們最擔心的問(wèn)題。在近年來(lái)的廚電產(chǎn)品投訴中，有許多投訴和糾紛產(chǎn)生于產(chǎn)品的推廣，維權案例和消費警示隨處可見(jiàn)，消費者應謹防虛假宣傳。對于大多數消費者說(shuō)，如果產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)不達標，再多的優(yōu)惠他們也不會(huì )動(dòng)容。

從表面上看，“金九銀十”的確是洗碗機企業(yè)“走量”的好機會(huì )，大量訂單從天而降是洗碗機企業(yè)最期待看到的結果。然而，“金九銀十”也是企業(yè)增強實(shí)力的大好機會(huì )，如果能突破銷(xiāo)量，同時(shí)還能保證質(zhì)量和售后服務(wù)，讓消費者在感受到產(chǎn)品質(zhì)量好和企業(yè)服務(wù)好的同時(shí)，有助于形成良好的品牌聲譽(yù)，吸引更多的“回頭客”。