“兔寶寶，為家添福氣”，2023兔年春節打造專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)

歲末年初話(huà)春節，每年春節在集聚大眾高漲的消費熱情之際，也成為了品牌們的營(yíng)銷(xiāo)主戰場(chǎng)。各行各業(yè)品牌們加速翻新著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)玩法，勢要在這一節點(diǎn)上實(shí)現聲量與銷(xiāo)量同增。

但對于品牌來(lái)說(shuō)，在春節這一流量競爭激烈的節點(diǎn)，單次曝光獲得的只是一時(shí)的新鮮，在流量和數據的評價(jià)之外，真正能為用戶(hù)和品牌留下的，才是最有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)。只有通過(guò)有共同情緒價(jià)值加持、廣泛聚焦用戶(hù)關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)事件，才能在春節的節點(diǎn)留下深刻的用戶(hù)認知。

就像這次，兔寶寶借助2023兔年春節的自然流量?jì)?yōu)勢，憑借著(zhù)與眾不同的產(chǎn)品力和“尋找兔寶寶”的敏銳抓手，在春節期間打造出兔寶寶的專(zhuān)屬熱點(diǎn)，提升品牌在年輕群體的傳播力，完成了一次春節突圍戰。

延展多點(diǎn)觸達的傳播空間，形成由流量到銷(xiāo)量的閉環(huán)

這一屆消費者較于過(guò)往的一大特點(diǎn)就是“重體驗”。他們早已不在滿(mǎn)足于做被動(dòng)的信息接收者。因而，為契合年輕手機用戶(hù)的使用習慣，此次兔寶寶將微博和熟人社交屬性強的微信朋友圈作為主傳播陣地，圍繞“兔寶寶，為家添福氣”打造系列營(yíng)銷(xiāo)事件。

一方面，針對朋友圈的熟人社交屬性，兔寶通過(guò)5張“五?！敝黝}的靜態(tài)海報，將兔寶寶文字及卡通形象融合在帶有福氣的春節氛圍海報中，轉發(fā)朋友圈增添節日氣氛的同時(shí)，可以通過(guò)該海報掃福字，契合春節期間消費者有“掃福字，集五?！钡男枨?。

另一方面，兔寶寶在微博等社交平臺順勢開(kāi)啟#找兔寶寶，為家添福氣#的話(huà)題場(chǎng)域，通過(guò)互動(dòng)H5，將兔寶寶家居產(chǎn)品與家居“福氣煥新”相結合，一面滲透話(huà)題，加深消費者對“兔寶寶，讓家更好”品牌理念的感知;一面激發(fā)種草購買(mǎi)力，有效縮短了用戶(hù)的選購流程。

為配合終端動(dòng)銷(xiāo)，兔寶寶特別策劃“全國尋找福氣兔寶寶”主題活動(dòng)，符合條件的消費者可憑身份證明，至參與活動(dòng)的兔寶寶門(mén)店兌換小禮物。以?xún)x式感和氛圍感推動(dòng)著(zhù)后鏈路轉化，搭建起品效閉環(huán)。

除此之外，兔寶寶還在抖音開(kāi)屏廣告、騰訊家居等平臺強勢曝光，多聲勢搶占兔年開(kāi)年流量C位，同時(shí)合作抖音、小紅書(shū)多類(lèi)型優(yōu)質(zhì)達人，覆蓋多圈層人群，打造專(zhuān)屬熱點(diǎn)提升品牌影響力。據悉，活動(dòng)期間總曝光高達4068w+。

在前期的話(huà)題營(yíng)造和人群溝通深化影響之后，兔寶寶借勢抖音直播平臺，發(fā)起“嗨購金兔節，春節不打烊”的春節實(shí)惠購物場(chǎng)，抓住新年的節點(diǎn)，以超值套餐 一站配齊、9.9起限時(shí)秒殺、1元特權定金、15輪抽獎及大額福袋等，撬動(dòng)用戶(hù)的購買(mǎi)欲望。在福利的吸引下，推動(dòng)用戶(hù)完成“興趣內容-購買(mǎi)達成”的鏈路轉化，引爆歡慶春節勢能。

用戶(hù)本位營(yíng)銷(xiāo)邏輯，讓品牌融入國民生活

隨著(zhù)消費者的“自我意識”越來(lái)越強，品牌要想真正觸發(fā)消費者內心，必須更加重視“消費者的主體價(jià)值”，學(xué)做減法，以真誠之心與用戶(hù)對話(huà)。

在春節這樣的營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，兔寶寶營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵也在于找到了與用戶(hù)情緒共振的傳播差異點(diǎn)：借助與“兔”的共通點(diǎn)，結合消費人群對“兔寶寶”的情緒洞察，塑造品牌營(yíng)銷(xiāo)主題和觀(guān)點(diǎn);從消費者的社交語(yǔ)境里，找到品牌創(chuàng )意風(fēng)格;從人群的觸達偏好里，找到品牌的發(fā)聲路徑和模式。

其次，產(chǎn)品回歸用戶(hù)本位，作為環(huán)保健康家居的領(lǐng)導品牌，兔寶寶早在2004年就生產(chǎn)出達到ENF級環(huán)保標準的板材，近年來(lái)更是在板材功能性、成品顏值性加大投入，打造出更符合當下年輕消費者對于家裝需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。如今，兔寶寶旗下產(chǎn)品，憑借環(huán)保、質(zhì)量、款式等多方面條件，已成為眾多消費者的家裝選擇?！巴脤殞?，讓家更好”這一理念也深入人心。

知名營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒認為，“偉大的品牌喚起的是形象、期望和對性能的承諾”。從環(huán)保健康家居板材的持續深耕可以看到兔寶寶始終用高品質(zhì)助力消費者奔向美好生活，用“化繁為簡(jiǎn)”驅動(dòng)輸出，在2023春節營(yíng)銷(xiāo)中令人眼前一亮，也讓我們更加期待在新一年的更多營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景下，兔寶寶將續寫(xiě)怎樣的精彩。