景區大餐免費吃竟吸引幾十萬(wàn)游客，500萬(wàn)大餐贈送還可以賺大錢(qián)

在商界，免費思維模式一經(jīng)引入掀起了一場(chǎng)軒然大波，很多人運用免費思維模式掙到了大錢(qián)，并且客戶(hù)還在源源不斷的增加，收入和利潤也在不斷的提高。免費模式的神奇在于它能讓企業(yè)起死回生，能夠讓瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)苦木又逢春。以下是免費模式最核心的三種思維，如果悟透，悟明白，必能掙大錢(qián)。

【1】吃虧思維

不能吃虧就不能享福，不能吃虧就得不到優(yōu)厚的回報，不能吃虧，更不能掙大錢(qián)。吃虧的本質(zhì)不是一直付出，而是你對別人付出后別人會(huì )雙倍回報你，并且會(huì )懷著(zhù)一顆感恩的心長(cháng)期回報你。有舍必有得，當你把好處給了別人，當你為別人著(zhù)想的時(shí)候，你身邊就會(huì )不由自主的有了一群朋友，就會(huì )在朋友的庇護下能夠做大事。當你做生意的時(shí)候，如果想著(zhù)如何讓顧客滿(mǎn)意，如何讓顧客時(shí)時(shí)刻刻想到你。必須要給顧客好處，讓顧客在你這里占盡便宜，最后讓他感覺(jué)到有愧于你，接下來(lái)神奇的事情就發(fā)生了。你還是你，顧客卻多了起來(lái)，并且顧客的心理卻發(fā)生了翻天覆地的變化。

【2】利他思維

做有利于別人的事，別人才愿意跟你交流，才愿意來(lái)你這里消費，才愿意買(mǎi)單。如果消費者在你這里消費以后感覺(jué)到自己受騙了，他肯定不會(huì )再回頭。如果消費者在你這里買(mǎi)一件很小的物件都能夠感覺(jué)到你貼心的服務(wù)，都能夠感覺(jué)到你對他們的關(guān)心，用心讓他們舒心，相信他們會(huì )成為你這里永久的顧客，并且還會(huì )帶著(zhù)自己熟悉的人過(guò)來(lái)。凡是跟客戶(hù)斤斤計較的人，最后終遭到客戶(hù)的背叛。只有做有利于客戶(hù)的事，只有做讓客戶(hù)開(kāi)心的事，只有做讓客戶(hù)占便宜的事，你的生意才會(huì )有人光顧，你的客流量才不會(huì )減少。

【3】多贏(yíng)思維

一般的人做生意是掙客戶(hù)的錢(qián)，稍有能力的人做生意是掙第三方的錢(qián)，高明的人做生意是讓參與的人都有錢(qián)掙。他會(huì )搭建一個(gè)平臺，讓更多有關(guān)聯(lián)的人在這個(gè)平臺上面共同分享人脈，財物，經(jīng)驗，同時(shí)還有幸福。這樣的人就相當于一個(gè)媒介，通過(guò)他的介入，把相關(guān)聯(lián)的人物聯(lián)系在一起，大家共同去做一件事情，并且這件事情做成了以后對每一方都有利，大家都有錢(qián)掙。同時(shí)，不但讓利于消費者，而且還方便了消費者。

今天要和大家分享的是一個(gè)景點(diǎn)的玩法，超過(guò)500萬(wàn)的大餐免費送，當其他的景點(diǎn)都在漲價(jià)的時(shí)候，他們偏偏免費送福利。

對于平時(shí)大家見(jiàn)慣的打折促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，這個(gè)免費送大餐的吸引力確實(shí)不小。那么他們送這么多的大餐，到底怎么賺錢(qián)呢?

這是一家收費的景點(diǎn)，也就是說(shuō)里面的景點(diǎn)是收費，里面有非常多的景點(diǎn)，每一個(gè)景點(diǎn)都是收費的，不要問(wèn)為什么，他們就是這么牛。

下面站在營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)和大家分享他們是如何設計模式的。

首先成交主張，你想吸引更多的用戶(hù)，你就要有一個(gè)非常吸引用戶(hù)的成交主張。那么他們是如何設計成交主張的呢?

正常來(lái)說(shuō)，很多人看到的都是打折促銷(xiāo)，但是他們直接搞出一個(gè)免費送大餐的活動(dòng)。只要你都買(mǎi)他們的任何的一個(gè)景點(diǎn)，同時(shí)贈送你等值的餐飲消費券，當然這些消費券是他們指定的商家，也就是和他們合作的商家。

而且這些消費券是可以直接免費用的，也就是說(shuō)不用你另外掏錢(qián)，拿著(zhù)這券就可以免費吃飯了。

對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，確實(shí)挺爽的，本來(lái)景點(diǎn)都是收錢(qián)的，現在可以還可以免費蹭一頓飯。去旅游反正也要吃飯啊是吧。就是利用這個(gè)免費送餐的模式，節日期間，直接來(lái)了幾十萬(wàn)的用戶(hù)。

那么有的人說(shuō)，免費送幾百萬(wàn)怎么賺錢(qián)啊?

大家不要忘了，這是一個(gè)景區，每個(gè)景點(diǎn)基本都是收費的，你購買(mǎi)的是其中的一個(gè)景點(diǎn)，你既然都來(lái)了，你只玩一個(gè)景點(diǎn)?好不容易放假是不是有點(diǎn)可惜，所以有很多的用戶(hù)會(huì )購買(mǎi)更多的景點(diǎn)，但是餐券只送一次。

相當于拿一個(gè)景點(diǎn)來(lái)免費送，這些景點(diǎn)對他們來(lái)說(shuō)，來(lái)1個(gè)人和來(lái)1萬(wàn)個(gè)人的成本是一樣的，但是收入確實(shí)很大。

有的人會(huì )說(shuō)，那免費送一個(gè)景點(diǎn)不就好了，為什么是免費送餐飲券。送一個(gè)景點(diǎn)是一分錢(qián)都沒(méi)有，但是送餐飲券的話(huà)，還可以從合作商家那里拿一部分返點(diǎn)，因為我給你帶來(lái)用戶(hù)啊，非常精準的啊，你是不是要給一點(diǎn)好處。另外一個(gè)，你覺(jué)得免費吃大餐有吸引力還是免費送一個(gè)景點(diǎn)對用戶(hù)有吸引力?

還要就是，他們吸引這么多的游客，這些游客是不是要在他們的景區里面消費，將會(huì )帶動(dòng)整個(gè)景區商家的營(yíng)業(yè)額，大家都賺錢(qián)了，他的好處還少嗎?景區就是一個(gè)大平臺，平臺下面的商家都賺錢(qián)，平臺自然也是最賺錢(qián)的。

所以，他們就是拿一個(gè)沒(méi)有成本的產(chǎn)品來(lái)置換有成本的產(chǎn)品，然后通過(guò)免費送的模式來(lái)吸引大量的游客，通過(guò)游客消費更多的項目來(lái)實(shí)現盈利，通過(guò)免費送大餐來(lái)獲得一個(gè)流量入口，既然都是來(lái)旅游的，那就是來(lái)花錢(qián)的，人都來(lái)了，哪有不花錢(qián)的道理啊。

舍即是得，大舍大得，不舍不得，OK，今天就分享到這里。

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