廈門(mén)石材展專(zhuān)訪(fǎng)|九環(huán)石業(yè)趙振卜：做好產(chǎn)品與服務(wù)，持續創(chuàng )新品牌價(jià)值

2023年是充滿(mǎn)挑戰的一年，愈演愈烈的價(jià)格戰、不斷下滑的銷(xiāo)售數據、倍顯疲態(tài)的市場(chǎng)信心……這些因素加速了石材行業(yè)的轉型步伐，也堅定了石材企業(yè)在危機中背水一戰、力爭生存的決心。站在2024年的起點(diǎn)，石材企業(yè)面臨的挑戰仍然是如何在激烈的市場(chǎng)競爭中立足。

雖然大環(huán)境不容樂(lè )觀(guān)，但近年來(lái)，在國內外的相關(guān)石材展會(huì )上，我們依然能看到我國石材行業(yè)企業(yè)發(fā)展亮點(diǎn)不斷，轉型升級持續推進(jìn)，加速走向綠色低碳、年輕化、家居生活化、品牌升級、精細化發(fā)展、智能制造、鏈接設計等一系列新發(fā)展階段。一些企業(yè)也在產(chǎn)品創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新方面勇于探索并初見(jiàn)成效，踐行了對品質(zhì)的一貫堅守和對技術(shù)的孜孜以求。

2024年3月16日-19日，第二十四屆廈門(mén)國際石材展將如期舉行。作為石材圈一項不容錯過(guò)的盛事，展會(huì )匯集全球頂尖建筑設計大師、行業(yè)權威專(zhuān)家、主流媒體等大批先鋒石材人，傳播最全的資訊，分享最新的科技，展示最潮流的設計。借此次展會(huì )契機，記者在正式開(kāi)展之前，特邀九環(huán)石業(yè)總經(jīng)理 趙振卜 對話(huà)，一起聊聊石材與設計，企業(yè)的發(fā)展與規劃以及行業(yè)發(fā)展趨勢等話(huà)題，共同探索石材行業(yè)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展路徑。

——以下為采訪(fǎng)實(shí)錄——

記者：在室內設計中，石材既是功能性元素又是裝飾性元素。翊磊的石材產(chǎn)品可以如何應用于家居空間裝飾設計上?在家裝應用中有什么核心優(yōu)勢?

趙振卜： 翊磊石材是九環(huán)石業(yè)旗下子品牌，九環(huán)石業(yè)是一家集礦山開(kāi)采、生產(chǎn)加工、工程服務(wù)于一體的現代化石材企業(yè)，主營(yíng)品種有水晶木紋，藍金沙，白金沙，卡地亞灰、綠翡翠，寶格麗，卡布奇諾，芬迪白等。產(chǎn)品可以應用于各類(lèi)家具，工藝品，墻面等裝飾，包括地面鋪裝、墻面裝飾、家具制作、裝飾品和藝術(shù)品等。

作為九環(huán)石業(yè)旗下品牌的翊磊在家裝中的核心優(yōu)勢包括：一是，企業(yè)擁有自有礦山，擁有一手資源，產(chǎn)品價(jià)格及品質(zhì)更具優(yōu)勢，且穩定輸出。二是，可提供定制服務(wù)，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的審美需求。三是，擁有健全的服務(wù)團隊，可提供一站式的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

記者：當前設計在石材生產(chǎn)和品牌中的附加價(jià)值越來(lái)越顯著(zhù)，您是如何看待石材與設計的關(guān)系?設計對石材企業(yè)的賦能體現在哪些方面?

趙振卜： 石材與設計之間的關(guān)系非常密切，它們相互促進(jìn)、相互依賴(lài)。設計能夠將石材的特性和美感最大化地展現出來(lái)，而石材則為設計提供了豐富的物質(zhì)基礎和創(chuàng )作靈感。

設計對企業(yè)的賦能主要體現在以下幾個(gè)方面：

1.提升產(chǎn)品價(jià)值：通過(guò)設計，石材可以被賦予更多的藝術(shù)價(jià)值和文化內涵，從而提升其市場(chǎng)價(jià)值。設計師可以根據石材的天然紋理、色彩和質(zhì)感，創(chuàng )作出獨具匠心的作品，使石材的價(jià)值得到成倍的增加。

2.拓展應用領(lǐng)域：設計可以推動(dòng)石材的應用領(lǐng)域不斷拓展。例如，通過(guò)創(chuàng )新的設計理念和手法，石材可以被應用到建筑、雕塑、家具、飾品等多個(gè)領(lǐng)域，滿(mǎn)足不同消費者的需求。

3.塑造品牌形象：設計有助于石材企業(yè)塑造獨特的品牌形象。通過(guò)統一的設計風(fēng)格、標識和宣傳策略，企業(yè)可以在市場(chǎng)上樹(shù)立起鮮明的品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

記者：美學(xué)消費時(shí)代，設計師扮演著(zhù)引領(lǐng)石材裝飾設計趨勢的先行者，搭建設計師渠道成為品牌出圈的重要途徑，目前翊磊在設計師渠道運營(yíng)上有什么布局規劃?

趙振卜： 石材產(chǎn)品、客戶(hù)、設計師，這是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，公司經(jīng)營(yíng)多年已有一些現有合作資源長(cháng)期配合。不僅如此，翊磊每年參加國內外不同形式的展會(huì )，一方面發(fā)展客戶(hù)，另一方面收集并整理新設計師資源，定期維護設計師渠道。

除此之外，我們將加強與國內外設計師的合作，定期舉辦設計師沙龍和研討會(huì )，建立設計師專(zhuān)屬平臺，為設計師提供交流和學(xué)習平臺的同時(shí)，將翊磊的產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)。

記者：翊磊本次參展主題是什么?展廳將有哪些設計亮點(diǎn)呈現?

趙振卜： 翊磊本次參展主題是：漫樂(lè )之石。本次展會(huì )以“一石一樂(lè )，一會(huì )一心”為切入點(diǎn)。我們以石材體驗打破邊界，帶領(lǐng)大家探索自然，聆聽(tīng)自我;以石發(fā)聲，漫步自然。

記者：本屆廈門(mén)石材展翊磊將帶來(lái)哪些重點(diǎn)產(chǎn)品和新品?

趙振卜： 此次展會(huì )翊磊將為大家呈現的重點(diǎn)產(chǎn)品有：芬迪白、綠翡翠、山河印象、天空之境、蒙古拉白。

記者：企業(yè)的終極增長(cháng)道路必然是核心能力的增長(cháng),2024年，翊磊在品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力的建設有什么目標規劃和布局?

趙振卜： 首先，在品牌力的建設上，翊磊將持續通過(guò)國內外展會(huì )及廣告宣傳打造企業(yè)知名度和美譽(yù)度，打造具有競爭力的品牌形象。

其次，在產(chǎn)品力的建設上，開(kāi)拓礦山資源，提供更具性?xún)r(jià)比更高品質(zhì)石材資源。繼續提高產(chǎn)品的競爭力，同時(shí)注重與用戶(hù)的互動(dòng)和反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。

最后，在服務(wù)力的建設上，我們將注重提升服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)完善的服務(wù)體系和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團隊，為用戶(hù)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)注重客戶(hù)關(guān)系的維護和管理。

記者：2024廈門(mén)石材展以“面聊”作為主題，那么您想和“誰(shuí)”面聊?聊什么?

趙振卜： 首先是想和石材前輩劉良進(jìn)行面聊。在我看來(lái)，品牌決定價(jià)值，石材企業(yè)能否長(cháng)久立足于這個(gè)充滿(mǎn)競爭的行業(yè)中，關(guān)鍵在于能否樹(shù)立品牌價(jià)值和品牌傳播理念。因此，希望能夠和前輩深入探討并學(xué)習如何提升石材的品牌建設，創(chuàng )新品牌傳播理念與模式。

記者：最后，您對于這屆展會(huì )有什么期待?

趙振卜： 希望展會(huì )能夠為我們帶來(lái)更多的交流和合作機會(huì )，助力公司取得更好的成果，同時(shí)借助平臺影響力提升企業(yè)的知名度。