業(yè)績(jì)下跌、利潤下滑、廠(chǎng)商迷路，涂料市場(chǎng)到底難在哪里？

沒(méi)有什么，比迷路還要可怕的事情了。即便是業(yè)績(jì)下跌、需求萎靡、利潤下滑，對于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是可以在短期內找到破局之道的。一旦迷路，甚至陷入長(cháng)時(shí)間的迷途，就不是可以在短期內能解決的事情了。

在經(jīng)濟下行的背景下，生意不好做是個(gè)共識。近期，多位涂料企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商老板對筆者流露悲觀(guān)情緒，說(shuō)他做了這多年生意，感覺(jué)生意越來(lái)越難。他們現在很是迷茫，看不清楚未來(lái)方向，找不到正確的出路。

而市場(chǎng)反饋的信息也驗證了老板們的情緒，很多廠(chǎng)商業(yè)績(jì)出現了下滑，特別是受綜合成本上漲影響，利潤下滑幅度較大，而且很多以前好賣(mài)的產(chǎn)品現在都推不動(dòng)了。一切都在變化之中，一切都因為變化而變得變幻莫測，一切也都因為選擇而讓很多廠(chǎng)商再次迷路。

今年以來(lái)，不只是大量實(shí)力較弱的涂料經(jīng)銷(xiāo)商，在一線(xiàn)市場(chǎng)競爭中頻頻迷路，陷入找不到未來(lái)行走方向的泥潭之中;就連不少的大型涂料企業(yè)也開(kāi)始陷入新一輪的發(fā)展迷途之中。與此同時(shí)，他們不只是迷茫找不到路，還很害怕無(wú)力反擊對手，更不知道拿什么抵抗“重兵壓境”的外資品牌、強勢品牌。

其實(shí)不只是涂料廠(chǎng)商，對于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，在長(cháng)達一生經(jīng)歷中，總是會(huì )經(jīng)歷一些恐懼或者迷茫時(shí)刻。原因正是對于社會(huì )的發(fā)展方向和趨勢缺乏了解、對于時(shí)代的變革完全不掌握，對于結果到底會(huì )怎樣并不清楚。所以會(huì )在內心中出現不安和恐懼、緊張和害怕。

回到涂料行業(yè)，市場(chǎng)上之所以還存在大量迷茫的廠(chǎng)商，甚至時(shí)刻感受到死亡威脅。這是因為過(guò)去大量的傳統經(jīng)驗、手段和模式，根本無(wú)法適應當前及未來(lái)的市場(chǎng)競爭了。但是新的手段和方法又沒(méi)有找到，涂料經(jīng)營(yíng)在新舊交替下面臨失衡。

迷路成為當前很多涂料廠(chǎng)商在一線(xiàn)市場(chǎng)競爭中，最大的困惑和挑戰。因為，面對錯綜復雜的環(huán)境，除了部分消費市場(chǎng)還能一枝獨秀、保持增長(cháng)外，中低端市場(chǎng)完全就處在一輪慣性下跌的通道中。重要的是，過(guò)去20多年來(lái)屢屢見(jiàn)效的低價(jià)格戰、大規模促銷(xiāo)戰，帶給企業(yè)的效果、對用戶(hù)的吸引性正變得越來(lái)越差。很多涂料廠(chǎng)家只能眼睜睜看著(zhù)這個(gè)局面，在不斷的惡化，卻絲毫找不到可以應對的手段。

問(wèn)題到底出在哪里呢?是市場(chǎng)徹底不行了，消費者徹底變了?對于當前很多涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，早就忘記了當年進(jìn)軍涂料行業(yè)之初的那份信仰、激情與初心。不是涂料的消費需求沒(méi)有了，或者減少了，而是需求變高了、變復雜了。而當前市場(chǎng)上的種種產(chǎn)品、服務(wù)，不能真正滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，才會(huì )在過(guò)去三五年間催生一批又一批新企業(yè)參與涂料行業(yè)的市場(chǎng)爭奪，而他們的初心正是提供更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)。

近期，多位處在市場(chǎng)一線(xiàn)的涂料經(jīng)銷(xiāo)商致電筆者，說(shuō)了他們對當前涂料市場(chǎng)的看法，也提出他們想代理進(jìn)口涂料品牌。這是因為今年以來(lái)，他們所在市場(chǎng)的進(jìn)口涂料產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)很不錯，其中包括Behr百色熊等國際知名涂料品牌的產(chǎn)品。筆者了解到，Behr百色熊近幾年在中國的業(yè)務(wù)每年都有兩位數以上的增長(cháng)。

對于他們的這種處境，筆者就在反思，為何進(jìn)口涂料產(chǎn)品會(huì )受到市場(chǎng)熱捧，這類(lèi)代理商出現逆勢增長(cháng)的現象?其實(shí)，我們也不難得出答案——消費環(huán)境、社會(huì )環(huán)境的發(fā)生了巨大變化，涂料廠(chǎng)商的傳統打法已經(jīng)失靈了，靠傳統思維，走老路，顯然難以適應當下及未來(lái)更為激烈的市場(chǎng)。

但現實(shí)的情況卻是，包括大型企業(yè)在內的大批涂料企業(yè)們，如今早已忘了那份初心：為用戶(hù)提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，為行業(yè)尋找最佳的樣板和標桿，實(shí)現企業(yè)、用戶(hù)、行業(yè)等多方利益的共贏(yíng);轉而以追求規模的最大、利潤的最多，以及行業(yè)地位的最強。這個(gè)方向并沒(méi)有錯誤，但問(wèn)題的關(guān)鍵在于：當很多涂料企業(yè)的體系和能力還不具備定義市場(chǎng)、主導消費的時(shí)候，就急于做大求成，自然就會(huì )出現“青黃不接”的局面。

其實(shí)梳理最近半個(gè)世紀以來(lái)，全球涂料企業(yè)的發(fā)展史，可以清楚地看到，無(wú)論是在美國，德國、還是日本，除了那些巨頭企業(yè)，市場(chǎng)上還有一大批的專(zhuān)業(yè)化巨頭和強龍型企業(yè)。他們往往在某一個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)建立起絕對的市場(chǎng)主導權和話(huà)語(yǔ)權，可以定義并左右產(chǎn)業(yè)發(fā)展的邊界、主導市場(chǎng)競爭的方向，以及對需求的定義和激活。這也是一條活路、一種活法。

但是長(cháng)期以來(lái)在大量的中國涂料廠(chǎng)商眼中，只有大規模、大品牌、大平臺，似乎離開(kāi)了大，一切都沒(méi)有了機會(huì )和方向。所以整個(gè)涂料產(chǎn)業(yè)過(guò)去30多年的發(fā)展歷史，就是一部不斷規模擴張、做大規模的發(fā)展史。一窩蜂做大規模、家家戶(hù)戶(hù)都要成為行業(yè)第一，這成為中國涂料企業(yè)共同追求的目標和方向，卻忽視了到底應該為什么而做大?

企業(yè)的做大與做強，從本質(zhì)上來(lái)看，并沒(méi)有誰(shuí)先誰(shuí)后，誰(shuí)對誰(shuí)錯的問(wèn)題。但是，在眾多中國涂料企業(yè)的眼中，做大成為第一目標，而做強只是水到渠成的收獲。由此，這也就造成了只有大才能強的商業(yè)擴張邏輯，卻忽視不做大仍然可以變強的路徑選擇。因此，在千軍萬(wàn)馬都做大的時(shí)代背景下，迷路只是時(shí)間的問(wèn)題，不迷路才不正常。

迷路不是沒(méi)路，而是沒(méi)有了方向。眼下，是時(shí)候，涂料廠(chǎng)商們必須快刀斬亂麻來(lái)理清方向和定位，拋棄過(guò)去一窩蜂、隨大流的發(fā)展路徑，開(kāi)始思考如何根據自己的差異化能力和水平，走自己的路，建自己的道，活出自己的精彩!