可預見(jiàn)，壁掛爐“煤改氣”置換市場(chǎng)主要有四大特點(diǎn)

置換市場(chǎng)其實(shí)不是未來(lái)，是當下，是現在。一些消費能力不錯的“煤改氣”用戶(hù)，其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始陸續進(jìn)入零售市場(chǎng)，將家里那臺通過(guò)“煤改氣”安裝的機子換掉。這是一個(gè)正在進(jìn)行式的市場(chǎng)，大家要引起重視。

不過(guò)，“煤改氣”用戶(hù)換掉“煤改氣”安裝到家的機子，不一定是“煤改氣”安裝的壁掛爐機型不夠好，而是，“煤改氣”作為一項統一工程，其安裝到千家萬(wàn)戶(hù)里去的機子都是按統一標準采購的。這里面沒(méi)有也沒(méi)辦法顧及到每個(gè)用戶(hù)的個(gè)性化需求。

顯然，“煤改氣”置換市場(chǎng)并非鐵板一塊，不是簡(jiǎn)單的“來(lái)了就換”，它會(huì )分化成不同的需求。而且“煤改氣”跨省跨地域，每個(gè)區域都有不同的特點(diǎn)。比如，北京“煤改氣”對于壁掛爐機型的要求就跟河北的不一樣，而河北省內雄安新區的跟轄區內縣市以下地區的要求又不一樣。

可以預見(jiàn)，“煤改氣”置換市場(chǎng)將會(huì )是一個(gè)比“煤改氣”本身更大的市場(chǎng)，規模龐大，也很美好，非常誘人，但你準備準好了嗎?在它大規模來(lái)臨之前，了解清楚它的特點(diǎn)，做好規劃做好準備，將會(huì )極大有助于企業(yè)在這個(gè)“戰場(chǎng)”打出漂亮的一仗：知己知彼百戰不殆。

壁掛爐“煤改氣”置換市場(chǎng)主要有

四大特點(diǎn)：

第一、市場(chǎng)規模大

看《北方地區冬季清潔取暖規劃(2017-2021)》，2017年作為《規劃》的開(kāi)局之年，“煤改氣”壁掛爐市場(chǎng)大爆發(fā)，“煤改氣”銷(xiāo)量達到377.5萬(wàn)臺，是2016年“煤改氣”壁掛爐銷(xiāo)量40萬(wàn)臺的近10倍。2018年“煤改氣”有所緩和，但也有145萬(wàn)臺的量。據青戈爾資訊調研統計，2019年1-7月“煤改氣”壁掛爐招標量是198.28萬(wàn)臺，預計全年“煤改氣”壁掛爐招標量約260萬(wàn)臺(參考《解讀2019年(1-7月份)“煤改氣”壁掛爐產(chǎn)品招投標市場(chǎng)數據》)。

《北方地區冬季清潔取暖規劃》前三年(2017、2018、2019)“煤改氣”壁掛爐的招標臺數約為782.5萬(wàn)臺。

問(wèn)：782.5萬(wàn)臺這個(gè)數字是什么概念呢?

答案會(huì )讓你大吃一驚。壁掛爐市場(chǎng)還沒(méi)有“煤改氣”之前的2009年至2014年，6年間壁掛爐市場(chǎng)總銷(xiāo)量是654萬(wàn)臺。換言之，《北方地區冬季清潔取暖規劃》出臺之后“煤改氣”三年的銷(xiāo)量就超過(guò)了“2009-2014年”6年間壁掛爐市場(chǎng)總銷(xiāo)量之和。782.5萬(wàn)臺減去654萬(wàn)臺等于128.5萬(wàn)臺：782.5-654=128.5。這是一條很簡(jiǎn)單的算術(shù)題。而128.5萬(wàn)臺，比2012年壁掛爐市場(chǎng)全年銷(xiāo)量120萬(wàn)臺還多出了8.5萬(wàn)臺。

而2017年之前，2009年至2016年的8年間，壁掛爐市場(chǎng)除了“煤改氣”以外的總銷(xiāo)量是978萬(wàn)臺，也就是說(shuō)，2017年至2019年3年“煤改氣”市場(chǎng)的銷(xiāo)量，就達到了過(guò)去8年“非煤改氣”市場(chǎng)總銷(xiāo)量的80%，幾乎持平。

從以上數據很容易就可以看出，“煤改氣”置換市場(chǎng)的規模是非常大的?？梢哉f(shuō)，這是一個(gè)非常具有潛力的市場(chǎng)。

第二、迭代需求旺盛

“煤改氣”作為一項民生工程，需要平衡所有用戶(hù)的整體承受能力，所以在做壁掛爐采購選擇時(shí)，價(jià)格會(huì )是一個(gè)重要考慮因素。通過(guò)“煤改氣”入戶(hù)的壁掛爐檔次，大概會(huì )是市場(chǎng)上的平均水準或偏下。

一旦進(jìn)入置換市場(chǎng)，一些想要使用更好機型的用戶(hù)需求就會(huì )被釋放出來(lái)，對于中高端壁掛爐品牌而言，這是一個(gè)很大的機會(huì )。

第三、市場(chǎng)分化嚴重

自然，有人想要使用更好的機型，就會(huì )有人想要對等置換，或者提出別的個(gè)性化的需求。置換市場(chǎng)不但不是鐵板一塊，還會(huì )是一個(gè)釋放出各種各樣需求的市場(chǎng)，分化成各個(gè)不同的精細化市場(chǎng)。

有人說(shuō)，中國壁掛爐市場(chǎng)會(huì )追隨歐洲大陸的步伐，以后也是全預混冷凝機的天下。從大的趨勢而言，這句論斷沒(méi)什么毛病。只是，這“以后”是多久的以后呢?是5年?10年?抑或30年?無(wú)論如何，都會(huì )有一個(gè)較漫長(cháng)的過(guò)渡期。中國很大，每個(gè)地方的“水電氣”都不一樣，全預混冷凝對“水電氣”的要求又特別高，設備研發(fā)調試不可能一蹴而就。

何況，從大氣燃燒式到全預混冷凝，中間還有個(gè)二次換熱式?，F在中國壁掛爐市場(chǎng)上主要是這三種機型，大家對此也多有爭論，至今仍未見(jiàn)一個(gè)統一的說(shuō)法。

所以，可以預見(jiàn)，“煤改氣”置換市場(chǎng)，會(huì )是一個(gè)分化嚴重的市場(chǎng)，企業(yè)根據自身的優(yōu)勢和特點(diǎn)找準自己的定位非常重要。

第四、對產(chǎn)品和服務(wù)要求更高

“煤改氣”快速且極大促進(jìn)了中國壁掛爐市場(chǎng)的發(fā)展壯大，這是毋容置疑的。不過(guò)在行業(yè)快速擴張過(guò)程中，亦出現了一些產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)難題。針對這一現象，今年5月7日，青戈爾資訊策劃牽頭壁掛爐行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì )和一批優(yōu)秀整機及相關(guān)配套企業(yè)聯(lián)合發(fā)起“中國壁掛爐行業(yè)‘產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)’雙承諾會(huì )議”。會(huì )議獲得廣泛關(guān)注和較大回響。該次會(huì )議之后，陸續有一些“煤改氣”區域用戶(hù)致電青戈爾資訊，反饋壁掛爐在實(shí)際使用中遇到的一些售后難題。

可以預見(jiàn)，“煤改氣”區域用戶(hù)進(jìn)入置換市場(chǎng)之后，對于產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)必然會(huì )提出更高的要求。

綜上所述，“煤改氣”置換市場(chǎng)，規模很大，機會(huì )很多，但門(mén)檻也會(huì )更高。對于想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)會(huì )提出更高的要求。

這意味著(zhù)，一些原先在“煤改氣”市場(chǎng)占有一席之地，但產(chǎn)品品質(zhì)不高且售后服務(wù)跟不上的企業(yè)會(huì )無(wú)法進(jìn)入置換市場(chǎng)。置換市場(chǎng)會(huì )是一個(gè)趨向于產(chǎn)品技術(shù)和售后服務(wù)質(zhì)量比拼的市場(chǎng)。從而壁掛爐市場(chǎng)也會(huì )通過(guò)置換市場(chǎng)完成從“煤改氣”政策驅動(dòng)到市場(chǎng)驅動(dòng)和技術(shù)驅動(dòng)的蛻變。

“只求賣(mài)出”，售后看天或者直接沒(méi)有售后，這種在“煤改氣”市場(chǎng)偶爾蒙混過(guò)關(guān)的做法。在置換市場(chǎng)就肯定不行，屆時(shí)，行業(yè)會(huì )面臨一次洗牌的過(guò)程。只有那些注重產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)質(zhì)量的企業(yè)才能留下來(lái)，才能贏(yíng)得進(jìn)入置換市場(chǎng)的機會(huì )。