打造差異化賣(mài)點(diǎn) LED企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需知道的幾點(diǎn)

說(shuō)如今是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，一點(diǎn)也不過(guò)分了，年輕一代無(wú)論是生活消費還是社交都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò )了。市場(chǎng)的消費主體也逐漸向80、90后靠攏，他們通常都喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品，所以企業(yè)能抓準年輕消費體的消費需求，打造差異化買(mǎi)點(diǎn)，必將能占據市場(chǎng)有利地位。而對于LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程也必須要重視這部分消費者的需求，那么，具體該怎么做呢?

注重體驗式推廣活動(dòng)

80、90后是伴隨著(zhù)電視廣告成長(cháng)的一代，他們對廣告具有天生的“免疫力”。要讓普通商業(yè)廣告去打動(dòng)他們，那是非常艱難的事情。針對80、90后的消費心理特征，有趣味的、體驗式的、互動(dòng)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更能獲得消費者的青睞，也更有利于激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望，刺激消費，引導消費。

打造有針對性的子品牌

80、90后是LED消費群體中快速膨脹的部分，但是假如LED企業(yè)將目標消費者就定位于80、90后，可能面臨消費群體過(guò)于狹窄的風(fēng)險。因此，最合適的品牌策略就是，在強勢母品牌下，推出一個(gè)針對年輕一代消費者的子品牌。這個(gè)子品牌的品牌命名、品牌內涵、品牌形象、賣(mài)點(diǎn)訴求、形象代言人都圍繞著(zhù)年輕人去設計構想。在當前終端同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、賣(mài)點(diǎn)同質(zhì)化的LED行業(yè)，推出有針對性的子品牌，定能與其它品牌形成明顯差異和區隔。

年輕人對產(chǎn)品試用、DIY嘗試、競技比賽等體驗式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更感興趣。對LED品牌來(lái)說(shuō)，除了終端環(huán)節的體驗式環(huán)境設計外，可以進(jìn)行消費性格測試，依據測試結果推薦不同風(fēng)格的LED產(chǎn)品，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)設計上，要增加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的趣味性。在售后環(huán)節，可以增加一些80、90后喜歡的消費關(guān)懷行動(dòng)。

重視網(wǎng)絡(luò )作用的應用

對于80、90后而言，沒(méi)有了網(wǎng)絡(luò )是無(wú)法想象的。手機微信、玩網(wǎng)游、網(wǎng)絡(luò )聊天、網(wǎng)上購物等等，都融入了他們的現代生活。營(yíng)銷(xiāo)方式一定要應消費者而變，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是最適合于80、90后的年輕一族。對于LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，要重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，必須要增加網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)投入的費用和比重，提高在知名房產(chǎn)、家裝、建材等相關(guān)網(wǎng)站的宣傳推廣力度，做好企業(yè)網(wǎng)站趣味性、互動(dòng)性?xún)热萁ㄔO的基礎上，加強網(wǎng)站的推廣提高人氣聚集力。