2017年3月份家電市場(chǎng)平地響起一聲驚雷

這種大幅增長(cháng)，一方面是基于去年2月家電市場(chǎng)碰到春節，市場(chǎng)基數較低，導致今年2月家電市場(chǎng)出現"高開(kāi)高走"局面;另一方面則是因為原材料持續漲價(jià)影響，商家國貨消費前滯，共同推動(dòng)市場(chǎng)的引爆。當然，這些都只是表面現象，今年以來(lái)家電市場(chǎng)的真相，并非如此簡(jiǎn)單。

一是，狼真的來(lái)了。這個(gè)狼，不是跨界進(jìn)入家電行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如樂(lè )視、小米，而是來(lái)自于更為年輕、更為挑剔的消費者。是的，他們才是當前中國家電市場(chǎng)最大的一匹"狼"。大量還在靠低價(jià)賣(mài)便宜貨的家電廠(chǎng)商們，只能是死路一條了。不是產(chǎn)品不夠好，也不是價(jià)格不夠驚爆，而是買(mǎi)家電的那些人，真的在變了。

目前，80后已經(jīng)成為家電市場(chǎng)的絕對消費主體，而90后也在快速成長(cháng)起來(lái)，共同取代60后、70后成為這個(gè)市場(chǎng)的主宰。他們最關(guān)心什么，他們又最不喜歡什么，家電廠(chǎng)商們應該去好好補一補"年輕用戶(hù)"的課。不要天天盯著(zhù)電商的低價(jià)，廠(chǎng)家的政策，知道當地年輕用戶(hù)喜歡什么，才能決定你能賺多少錢(qián)。再多的產(chǎn)品放在倉庫中，只會(huì )貶值。

二是，興趣真的變了。其實(shí)，80后、90后這幫年輕人，不見(jiàn)得是真有錢(qián)，只是愿意為好產(chǎn)品花錢(qián)、敢花錢(qián)，這正是時(shí)代賦予不同人的興趣和性格。當然，一些大牌家電廠(chǎng)商感受到的，就是購買(mǎi)力的提升，以及精品出貨量的增長(cháng)。是的，當前家電市場(chǎng)需求飽和的是同質(zhì)化產(chǎn)品，缺少的是中高端精品。去日本背回電飯煲，去韓國買(mǎi)來(lái)化妝品，本質(zhì)都是因為中國制造滿(mǎn)足不了年輕人的喜好。

最近幾個(gè)月來(lái)，很多家電廠(chǎng)商都會(huì )說(shuō)，消費升級，購買(mǎi)力提升，要轉戰高端市場(chǎng)。所以不能只求規模的增長(cháng)，必須要考慮客單價(jià)的提升，要多賣(mài)中高端，這樣總體銷(xiāo)售規模還是在增長(cháng)。當前家電市場(chǎng)的本質(zhì)，真的不是經(jīng)濟收入有多少的提升，整個(gè)家電市場(chǎng)會(huì )"水漲船高"，只是年輕的人們敢花錢(qián)、愿意花錢(qián)了。這才是真相，更是今后長(cháng)期存在的常態(tài)。所以，為敢花錢(qián)的年輕人，打造好的產(chǎn)品，才是正道。

三是，渾水摸魚(yú)也不錯。環(huán)境越是復雜多變，對于聰明的商人來(lái)說(shuō)越是有機可圖、有利可尋。今年的家電市場(chǎng)外部環(huán)境，真的是復雜又多變。匯率波動(dòng)帶來(lái)的海外市場(chǎng)操作風(fēng)險與機遇并存;原材料的持續漲價(jià)帶來(lái)的囤貨商機，卻要面對消費需求的持續低迷考驗;同樣互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界沖擊，傳統制造升級變革等等，都是風(fēng)險和挑戰;

正所謂，水至清則無(wú)魚(yú)。多變的經(jīng)濟和商業(yè)環(huán)境，對于大部分家電廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，顯然是頭大了，頭真疼。但如何真的可以在多變的環(huán)境中找到不變的軌跡。比如囤貨確實(shí)增值，但勤進(jìn)快銷(xiāo)更賺錢(qián);美元升值，對美市場(chǎng)出口就是商機。這些就看家電廠(chǎng)商如何把握這些平衡之道了。

對于今年開(kāi)局以來(lái)的家電市場(chǎng)2月的火，3月的爆，當然不是普遍現象，甚至在不少中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有感受到。是的，這就是最殘酷的家電市場(chǎng)，這是家電行業(yè)的真相：兩極分化越來(lái)越嚴重了。