“內憂(yōu)外患”的市場(chǎng)競爭 集成灶企業(yè)聯(lián)手經(jīng)銷(xiāo)商突出重圍

如今，市場(chǎng)經(jīng)濟低迷，集成灶行業(yè)內部競爭激烈，面對這種內憂(yōu)外患的壓力。集成灶企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商們聯(lián)手發(fā)展，共同進(jìn)步，而不是盲目的擴大招商。企業(yè)需要推出哪些政策支持經(jīng)銷(xiāo)商突出競爭重圍，而經(jīng)銷(xiāo)商們又該怎樣做大品牌成為行業(yè)翹楚呢?

集成灶企業(yè)需多關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展狀況

在這個(gè)過(guò)程中，集成灶企業(yè)就需要將經(jīng)銷(xiāo)商的利益考慮到企業(yè)的長(cháng)久發(fā)展中，集成灶企業(yè)不能盲目地追求銷(xiāo)售額的增長(cháng)。應該讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(cháng)。一些不正當的做法，如擾亂市場(chǎng)的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷(xiāo)售額，但損害了集成灶企業(yè)的整體利益，是有害無(wú)益的。因此，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商管理的重要方面。

盡管終端賣(mài)場(chǎng)是屬于經(jīng)銷(xiāo)商范疇，但由于賣(mài)場(chǎng)只認生產(chǎn)廠(chǎng)家的品牌，他們對生產(chǎn)廠(chǎng)家的感知決定了對產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺(jué)，所以集成灶企業(yè)要多走訪(fǎng)終端賣(mài)場(chǎng)，多與賣(mài)場(chǎng)管理人員交流，聽(tīng)取對本公司系列產(chǎn)品的意見(jiàn)和改進(jìn)建議，同時(shí)聯(lián)絡(luò )感情。

集成灶企業(yè)長(cháng)久發(fā)展需有團隊意識

經(jīng)銷(xiāo)商對自己公司所舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷(xiāo)活動(dòng)都參加，而且銷(xiāo)售數量也因此而增長(cháng)，表示對經(jīng)銷(xiāo)商的管理得當。經(jīng)銷(xiāo)商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，就要分析原因，制定對策了。沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商對促銷(xiāo)活動(dòng)的參與和配合，促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì )只花錢(qián)沒(méi)效果。

隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步，人性化、人情味已經(jīng)成為了管理上的關(guān)鍵詞。所謂“得人心者得天下”，如今集成灶企業(yè)之間的競爭拼的是人才，拼的是團隊，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下團結一致。經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)獲取利潤的終端渠道，加強對經(jīng)銷(xiāo)商的管理是企業(yè)加強終端渠道建設的必要手段，集成灶企業(yè)實(shí)行人性化管理才能最終實(shí)現合作共贏(yíng)。

在招商工作成為企業(yè)發(fā)展重心的集成灶市場(chǎng)上，企業(yè)唯有對經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品質(zhì)量、培訓及裝修上給予保障與支持，才能助力自身在競爭中更大地獲取市場(chǎng)份額。也唯有如此，集成灶企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商才能實(shí)現共贏(yíng)。