市場(chǎng)分析:涂料經(jīng)銷(xiāo)商八大現狀

近些年，加入涂料行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商數量越來(lái)越多，隨著(zhù)行業(yè)的日漸低迷，經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展也呈現出了兩極分化的局面。有的經(jīng)銷(xiāo)商能夠始終走在時(shí)代前沿，將生意打理的有聲有色，而有的經(jīng)銷(xiāo)商卻只是曇花一現，在行業(yè)的洗牌浪潮中奄奄一息。

隨著(zhù)時(shí)間的推移，涂料行業(yè)的成熟度越來(lái)越高，帶來(lái)的競爭也越來(lái)越大，那這種競爭越來(lái)越大，同樣對涂料企業(yè)以及經(jīng)銷(xiāo)商的自我更正能力也提出了更高的要求，也就是說(shuō)最終行業(yè)中發(fā)展比較好的，或者是能夠優(yōu)勝的，將是更穩定的企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商，他們有更大的、更強的能力為我們消費者提供更高更完美的服務(wù)。因此了解涂料經(jīng)銷(xiāo)商的現狀很重要，這有助于涂料企業(yè)研究發(fā)展戰略，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

涂料經(jīng)銷(xiāo)商八大現狀

1.強弱兩極分化明顯。經(jīng)過(guò)國際金融危機和國內樓市起伏的洗禮，涂料經(jīng)銷(xiāo)商的兩極分化越來(lái)越明顯。有的大經(jīng)銷(xiāo)商迅速崛起，向上把手伸向了制造企業(yè)(有的甚至自己辦起涂料廠(chǎng))，向下控制著(zhù)越來(lái)越多的高端客戶(hù)、裝飾公司等。也有很多的經(jīng)銷(xiāo)商生意做得日漸艱難，感嘆生意難做、大環(huán)境不盡如人意。

2.關(guān)系生意日漸式微。兩三個(gè)關(guān)系戶(hù)就可以養活一個(gè)門(mén)店，這在過(guò)去是經(jīng)?？吹降默F象。隨著(zhù)涂料行業(yè)的規范以及信息化的普及，單純的關(guān)系不能維系生意的長(cháng)久，因為關(guān)系要照顧方方面面，不是一個(gè)人固有了。

3.大品牌經(jīng)銷(xiāo)商生意更穩定。中國涂料經(jīng)過(guò)十余年的高速發(fā)展，各大品牌的崛起速度也令人稱(chēng)道，這黃金10年帶起了一大批生意興隆的經(jīng)銷(xiāo)商，幫助他們淘到了涂料行業(yè)的第一桶金。這些經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)成為當地建材業(yè)的佼佼者或涂料市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。即使在市場(chǎng)低迷時(shí)期，利潤雖有所減弱，但生意的穩定性是毋庸置疑的。

4.陷阱式機會(huì )防不勝防。行業(yè)發(fā)展了，生產(chǎn)企業(yè)數量也迅速增加，媒體廣告、展會(huì )活動(dòng)的招商動(dòng)作接連不斷，良莠不齊、質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)跟不上的小企業(yè)眾多，讓經(jīng)銷(xiāo)商眼花繚亂。經(jīng)銷(xiāo)商應當明白，真正的機會(huì )從來(lái)就是靠前期的積累和智慧得來(lái)的，沒(méi)有白送的餡餅。

5.小富即安，不思進(jìn)取。有些錢(qián)了，經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展動(dòng)力反而沒(méi)有了，更多的經(jīng)銷(xiāo)商就是想如何保持這勝利果實(shí)即可。問(wèn)題是你不想發(fā)展了，廠(chǎng)家、品牌還想有更大的發(fā)展，于是，這些小富即安的經(jīng)銷(xiāo)商往往連現有的生意也守不住，但生意和生活的成本增大了。

6.目標越大，空間越大?？糠蚱薜昶鸺沂谴蠖鄶到?jīng)銷(xiāo)商從事經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)的前奏，但生意有一定規模后能夠突破瓶頸的經(jīng)銷(xiāo)商，一定是有自己穩定團隊的經(jīng)銷(xiāo)商。一開(kāi)始就樹(shù)立了明確發(fā)展目標的經(jīng)銷(xiāo)商三五年后要么就達成了目標，要么其離目標也不是很遠，發(fā)展速度不是一般的經(jīng)銷(xiāo)商可以比擬的。

7.資源越多，話(huà)語(yǔ)權越強。對自己市場(chǎng)的消費者有深刻洞察，并能了解其嗜好的經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權越來(lái)越強大，對廠(chǎng)家的反控制能力也強。經(jīng)銷(xiāo)商真正靠的是對所處市場(chǎng)消費者的了解，贏(yíng)得源源不斷的財源，更會(huì )讓廠(chǎng)家圍著(zhù)你給你資源、給你投入，讓你賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

8.揀芝麻、丟西瓜的經(jīng)銷(xiāo)商多。許多經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品主線(xiàn)不明晰，好高騖遠。手上現有的品牌不珍惜，總覺(jué)得對手經(jīng)銷(xiāo)的品牌比自己的好，每年忙于引進(jìn)新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個(gè)品牌真有那么容易做起來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商的日子就好過(guò)了，實(shí)際上到底有多難，經(jīng)銷(xiāo)商自己心里最清楚。

涂料經(jīng)銷(xiāo)商應該清楚自己的現狀，認清發(fā)展方向。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，要么輝煌，要么滅亡，沒(méi)有其他選擇。